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商品促销活动策划方案(如何做一份?活动方案篇(篇))

为了使活动取得实质性的成功,提前准备活动计划非常重要。为了确保活动能够按计划进行,您需要制定详细的活动计划。以下是范文社小编分享的推广活动方案设计共5个,谢谢大家参考。

宣传计划设计第 1 部分

一. 小时:

xx 年 12 月 25 日 – xx 年 2 月 13 日

第二。活动主题:

xx珠宝“摇钱树”赠送100%

三. 目的:

通过xx珠宝元旦、春节“摇钱树”活动,激活元旦、春节的欢乐气氛,通过现金券和新年礼物有效回馈消费者。

四. 格式:

1.主题活动:

顾客在xx珠宝全国专卖店/专柜购买任意xx钻石珠宝均可参加“摇钱树”活动:在xx珠宝店门口或旁边摇摇摇钱树(装扮成圣诞树)到柜台,可以从树上掉下来的幸运数字(用胶带粘上100个幸运数字),将第一个幸运数字兑换成10-100元不等的现金红利包,xx饰品精美日历,抱枕以此类推,确保每一个参与活动的顾客都有奖品。兑换规则如下:

1-18号兑换礼包

#19-68 兑换xx珠宝枕

69-100兑换xx珠宝日历

2. 促销

(1)活动前(12月24日左右)和活动期间(1月15日、2月10日)在各大报纸上宣传活动,以“xx珠宝‘摇钱树’”为主题的“礼物” 100%”(1/4-1/8版),介绍活动的奖品和参与详情。

(2)活动前将活动宣传单打印出来,分发到店前(如果可能,也可以在人多的地方和社区分发),扩大活动的影响和宣传。

(3)在店前制作活动海报,并在柜台安排活动顾问(有条件可设置咨询电话)。

(4)店面pop:x展架促销活动,同时增加热卖店气氛。

五.活动预算

1.《李是包》费用:50元×18=900元;

2.枕头:RMB 30×49=RMB 1470;挂历:RMB 30×31=RMB 930;

3. x 展示架:65 元/张 x 2 = 130 元,喷墨海报:120 元;

4.宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元;

5.广告费约5000元;

6.总计:9050元。

宣传方案设计2

一、活动背景:

我国传统的国庆节是长假,是拉动消费、提升品牌的好机会。我们应充分利用上述机遇,以最合理的方式整合资源,有计划、有策略地开展一系列时间跨度较长的促销活动,实现品牌形象与产品同步提升销售。

二、活动主题和想法:

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就,十九大辉煌;各家门店齐聚一堂商品促销活动策划方案,礼尚往来

具体时间:9月24日-9月30日

国庆期间活动口号:喜迎国庆,亿源家电震惊全城,挑战限价

具体时间:9月28日-10月5日

2、活动创意:

充分利用两大机遇,通过特价、送礼、一元专机销售等一系列促销方式,直接让消费者同时获得“礼”和“利”商品促销活动策划方案,从而提高公司的产品销售和展示 xx 辉煌的历史。

3、活动时间:

10 月 1 日 – 10 月 7 日

三、活动地点:

xx连锁店(含B店)

四、组织:

综合监督:、综合负责部门:销售管理、采购部、各分公司

各分公司总经理:各分公司经理(主管:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

各分店的特殊项目应保持在80%以上,特殊项目主要分布在

a、库存大,货物急需处理

b.其他商家主要宣传产品和公众敏感型号

商品促销活动策划方案(如何做一份?活动方案篇(篇))

c。我们的主要产品

d。制造商规定特别优惠。

具体特价和销售定位请参考商品部发布的销售定位表。

宣传计划设计第三部分

一、五一主要消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒、喜糖及炒货、床上用品及厨具)

2、长假旅游消费(箱包、旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、郊区春游消费(饮料、方便食品、休闲食品、户外用品、体育用品、园艺用品)

4、家庭季节性消费(夏季清凉家纺,淡季浓暖家纺,应季防晒化妆品,夏季清凉家电,服装收藏防蛀用品,雨具,调味品)

5、福利消费(暑期产品的团体福利消费)

我们的促销应始终基于“促销不仅仅是卖我们能卖的东西,还有客户想买的东西”的理念。超市促销只有迎合顾客的消费心理,才能成功。基于此,我们需要根据五一主要消费群体的需求,挖掘供应商的潜力,合理组织相应的促销商品组。

二、确定产品推广时间:

与其他重大节日相比,5月1日的消费规模较小,对商品的需求较窄,因此5月1日的促销期不会太长。我们建议在 8-12 天之间。考虑到部分客户5月1日出行,信息送达客户所需时间,所以促销期应安排在4月28日至5月8日。

三、确定促销品:

客户的基本需求是能够以合适的价格买到产品,所以促销品的品项和价格是否有吸引力将影响促销的成败。一般来说,促销品有四种选择:

1、季节性商品

2、敏感商品:敏感商品一般为生活必需品,市场价格变化较大,消费者很容易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米等。选择此类产品作为促销品,价格可能会略低于市场价,能有效吸引更多客户

3、 知名产品:知名产品一般是指品牌知名度高、市场上随处可见、易于更换的产品。选择促销品等产品,往往能得到供应商的大力支持。促销活动与大众媒体的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊商品:主要是指超市开发的、使用自有品牌的、市场上无法比拟的商品。此类商品的促销活动应主要体现商品的特殊性,不得设定价格。太低但要注意价格和质量的一致性。

无论您选择什么样的产品作为促销品,您都应该牢记两个基本点:一是选择消费者真正需要的产品;二是为消费者增加实际利益。

四、确定促销主题和主要产品组

促销主题是超市吸引顾客的重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。有几个主流的五一促销主题。一是以奖励和利润为主题的低成本形象诉求;二是以季节性购物为主题的新品促销诉求;三是以促销活动为主要形式的促销诉求。呼吁目的的口号构成宣传广告上的宣传主题。四是长期休闲购物主题;五是春游旅游主题。例如:

5月1日奖励惊喜购物(数十种名牌产品多次降价,主要是生活消费品)

劳动光荣,物美价廉(数十种名优商品大幅降价,主要是生活消费品)

长假快乐低价动员(旅游用品、饮料、休闲食品、方便食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒化妆品、饮料)

欢乐喜庆的五一清凉一夏(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

5月1日快乐购物节赢大奖(红利、刮刮卡等)

购物很有趣,吃然后得到它(游戏互动促销的大型品尝、买赠活动)

五、确定推广方式:

促销方式从营销的角度来划分,一般有五种促销方式:人员促销、广告促销、专项促销、公关促销、企业形象促销:

1、人员推销:人员推销是一种直接的推销方式,通过业务员的口头推销,说服顾客销售商品。人员晋升的特点是业务员与客户的双向沟通​​,其晋升效果与业务员的销售技巧密切相关。对于实行开架销售的超市,店员一般不必主动进行人员促销,但这样做会影响顾客的自主购买。但是,店员也必须向客户提供必要的帮助和指导,并适当地与客户进行友好的交谈,即要求店员以服务和沟通为手段,以达到促销目的。

2、广告促销:广告促销是利用各种广告媒体向消费者传达消费信息以促进销售的直接促销方式。广告促销的特点:公司单方面向消费者传递信息,是一种单向传播,所以称为“拉动”策略。广告媒体包括:电视、广播、报纸、杂志;标志牌;标志牌;路牌;海报;车辆;灯光;窗户;打包;店内流行;口头宣传或店内广播; 传单;海报; dm等

较大的连锁超市可以考虑使用四大广告媒体,但较小的连锁超市最常用的广告媒体有:传单、标牌、广告牌、灯、海报、红布条等。按宣传主题划分:

①开业促销常用的媒体有:报纸、传单、广播、交通、户外红条、海报、流行、店内广播、新闻稿

②年度促销常用的媒体有:报纸、传单、dm、海报、红布条、流行、店内广播

③常规促销常用的媒体有:传单、dm、海报、红布条、店内广播

④竞技推广使用的媒体与常规推广相同。

3、促销,也称为业务促销。

是一种辅助性的、临时性的促销方式,直接利用福利来刺激消费需求。

特点:见效快但使用不当也会产生负面影响,使客户怀疑产品质量和价格的真实性,使产品贬值。

六、确定促销形式:

1、免费购买(单次购买100美元免费物品)

2、有奖互动游戏(单次购买即可参与游戏,积分高可赢奖品)(如跳绳、绑腿跑、钓鱼比赛)

3、刮刮卡(每次购买一张礼品卡,刮刮即可兑换奖品)

4、现场试用(请制造商提供更多)

5、演艺(请与演艺团队一起营造气氛)

6、一个人在家

宣传方案设计4

商品促销活动策划方案(如何做一份?活动方案篇(篇))

一、活动主题:

Love is in the Love Day——XX珠宝圣诞特惠

二、活动时间:

12月21-25日,共五天

三、事件说明:

以圣诞节为契机,以各品牌门店为推广平台,借助产品宣传册、幸运抽奖、珠宝鉴定、特价商品、VIP贵宾计划等多种形式的内容,聚集人气,提升品牌关注度并推动销售,为品牌的持续运营收集潜在客户信息。

四、活动目的:

1、以圣诞节为契机,将潜在客户转化为实际消费客户,带动产品销售,增加销量;

2、以特价促销为平台,吸引更多潜在客户关注品牌动态,提高品牌知名度;

3、通过有针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客户群的距离,提升品牌竞争力。

五、活动内容:

1、抽奖:

活动期间,每天前50名进店的顾客,无论是否购买商品,均可获得抽奖券。彩票由主票和副票组成。原票由顾客保管,副票放入抽奖箱。活动最后一天将举行现场抽奖活动,客户可凭子券和手机号或身份证号兑换奖品。

中奖人数分为一、二、三等奖和纪念奖等多个级别,每个级别可设置一定的中奖人数。奖品内容要多元化,可以是不同价值的实物产品(戒指、耳环、吊坠等)、公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)、购物券或优惠券。

2、珠宝鉴定:

活动期间,顾客可以携带珠宝到店,我们的专业珠宝鉴定师将免费验证真伪和等级。如果可以的话,可以把这个环节延续下去,这样可以增加公司品牌在消费者心目中的公信力和亲和力,有利于提升品牌形象。

3、特别优惠:

活动期间,每家门店每天都会主要推广一到两款特价商品,并以适当的折扣或与其他商品相结合的形式推出市场奖励。从21日到25日,特价商品的品类和折扣比例要逐步增加,特别是商品品类要更符合爱的主题,以配合圣诞节的气氛。

搭配策略:比如以原价购买指定商品(主打商品)后,用极少的现金就可以拥有一件精美的特价商品(主要是戒指等小饰品)。

4、VIP贵宾计划

活动期间,一次购买产品达到一定金额的顾客可直接转为VIP顾客,获得我们的专属VIP VIP服务,享受全店购物优惠,并提供终身免费珠宝保养和清洁服务,购物积分和其他特殊物品。

此外,活动期间可以适当准备一些玫瑰。 24日和25日,每天前20名进店的女性将获得一朵玫瑰。

六、活动支持:

1、媒体广告支持:

活动开始前连续三天,选择优质的平面媒体,广泛报道,发布活动主题,公布活动内容,让更多消费者了解我们的圣诞特惠。版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。

印刷媒体的选择:

(1)本地dm杂志或报纸连续三天,每天半页硬而宽;

(2)圣诞节电视报纸的第一期,半页硬而宽。

如果可以的话,可以选择一篇1000字左右的软文,围绕主题介绍不同人群购买珠宝的技巧,以及珠宝鉴别的简单方法。

2、产品手册支持:

制作一批精美的产品说明书,全面介绍公司产品信息、圣诞活动、特价产品信息等详细信息,并提前五天放置在各门店显眼位置,方便顾客查阅。产品说明书的制作需要注重可读性和实用性,让客户能够长久留存。

同时,也可以在一些报刊亭、商场或超市店面放置产品宣传册,扩大配送范围。

3、流行海报

提前一周准备一批精美的流行海报,张贴在各家门店的显眼位置,以及主要街道、超市、商场、小区门口等人流集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。

4、支持的其他对象:

x 4个展示架,4个横幅,4个抽奖箱,1000张抽奖券,4本签到书,约40张流行海报,多个奖品,每个店面一套音响,麦克风和音乐CD,圣诞装饰品4套物品、纸笔、剪刀、透明胶带、礼品袋、玫瑰、桌椅等必备工具。

七、网站布局

每家店铺的装修应在20天前完成。活动期间如有损坏,应尽快修复整理,并保持良好状态直至活动结束:

◎ 使用圣诞装饰品装饰店铺,要求突出圣诞气氛;

◎x展示架放在店门口;

◎ 店门口挂着横幅;

◎ 使用音响设备播放舒缓的音乐。音乐内容以圣诞音乐为主,辅以其他舒缓音乐。注意控制音量以免影响通话;

◎ 产品说明书应放在店铺最显眼的地方,方便顾客阅读;

◎ 抽奖箱放置在产品说明书旁边;

◎25日,抽奖箱将在规定时间内放置于店前空地进行现场抽奖;

八、备注:

1、店长负责保管和分发彩票。顾客进店时应主动出示开奖券,并亲自协助顾客将剪好的礼券放入密封的开奖箱内。同时,做好客户信息登记,为兑现提供依据;

2、所有奖品都应放在礼品袋中。客户在兑换奖品时,应与客户核对包中的奖品与中奖的奖品是否一致,然后礼貌地递给客户,并留言“恭喜中奖!”以及“感谢您的热情参与,欢迎下次再来!”和其他礼貌用语;

3、做好客户信息收集工作,尽量留下客户姓名、工作单位、手机号码等基本信息。活动结束后,将完成并移交给公司,为公司的长期经营积累。资源。

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