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促销的四种手段( pdf计算方法八字理论方法下载周线选股方法集锦(一))

一、个人推销:指派销售人员与一名或多名可能成为买家的人交谈并进行口头陈述,以促进和扩大销售的业务。个人销售是销售人员帮助和说服买家购买某种商品或服务的过程。个人销售的优缺点:1、信息传递的双向性2、销售目的的双重性3、销售流程的灵活性4、长期合作5、会议需要多样性 缺点:1、支出较大,成本较高2、对销售人员要求较高二、业务推广:适合短期销售的推广方式详法山木法pdf计算方法pdf八字理论方法下载 周线选股方法集,是企业为鼓励购买和销售商品和服务而采取的除广告、公关和个人推销以外的所有企业营销活动的总称。企业推广的优缺点优势:1、可以吸引消费者购买2、可以奖励品牌忠诚者3、可以实现企业营销目标劣势:1、影响力小2、@ >刺激性强促销的四种手段,但持续时间短3、客户容易产生疑虑三、广告:由特定赞助商资助,通过语言、文字、图片或图像等方式传播的一种宣传方式。与目标群体进行交流。按广告的内容和目的分为:商品广告、企业广告、公益广告。广告一般使用广告媒体(advertising media)促销的四种手段,即广告主与广告接受者之间的连接物质。目前广泛使用的广告媒体有:报纸、杂志、广播、电视、互联网、户外广告、邮件等。

平面媒体(报纸和杂志等) 优点:1、覆盖面广2、可以容纳相当数量的信息3、可能传播给很多人缺点:1、 都是静态的介绍,没有电视报纸那么吸引人。优点:灵活,能快速响应市场变化。报纸的缺点:广告寿命短,印刷质量差,版面拥挤。杂志优势:广告寿命长,读者群特征清晰,有一定的目标市场选择功能;杂志缺点:广告无法灵活应对市场变化广播媒体(电视和广播)优点:有一定的目标市场选择功能缺点:时间敏感,不易保存和检查电视优点:1、触角宽, 广告内容表达更灵活2、非常吸引人,吸引人,有说服力的电视 缺点:成本高,广告播放 优点:1、制作和播放比电视容易且便宜2、可以快速响应适应市场变化3、接近不接触电视的群体 缺点:只有声音没有形象,不容易吸引户外媒体的注意力(横幅、公交车广告、海报等) 优点:1、成本低2、反复接触缺点:1、无法为目标市场传达信息2、快递方式容易受限3、也容易损坏景观,甚至还有安全问题网络媒体(通讯,em ails、搜索引擎、网站推广、病毒式营销等)优点:1、成本低2、范围广3、互动性好缺点:1、用户集中在年轻群体2、浏览自主性很强3、信息不会长时间停留4、垃圾邮件和弹窗广告也逐渐引起用户反感。2、8@>公关:是指公司在营销活动中正确处理公司与公众的关系,从而树立公司的声誉

2、9@>

通过拥有良好形象来促进产品销售的活动。公关的优缺点优点:1、可靠2、成本低3、避免干扰4、树立形象公关也有缺点。虽然公共信息打破了许多商业广告的干扰,但并不是每个信息的接收者都能将公共关系信息与来源联系起来。在公众形象上,许多公司只是赞助商,与他们的公共活动无关。 五、产品生产周期分析每个产品生命周期包括四个周期:引入、成长、成熟和衰退。任何类型的产品都需要在上市前、上市时或上市后进行广告宣传。根据以上四种推广方式的优缺点,每种产品都应根据自身特点选择合适的推广方式。通过查阅新概念英文资料,下载李菊明《饿死的生活和变化的运营》pdf成本核算期末资料军事机密教育课件社会工作介绍资料,发现广告宣传的比例用在消费品上,其他三种促销方式都在消费品的销售中。到相应的推广。我将数据结合起来,按照消费品对促销工具的需求,简单地按照100%的比例分配了四种促销工具,如下表所示。促销对消费品广告的需求量很大。根据广告业务推广的共同特点,覆盖面广,宣传效果好。消费品的种类很多,功能也很多。产品的推广主要是为了增加产品的知名度,扩大产品的销售范围,更好地在消费者心目中留下良好的形象,树立良好的企业形象。

表 2 工业产品对促销工具的需求非常高。在工业产品的销售中,强调产品的实用性。消费者一般需要近距离接触产品,了解产品的特性和功能。因此,在购买产品时,需要有销售人员的专业讲解,才能全面了解产品。根据数据分析,产品在生命周期的不同阶段具有明显的特征: 表3 产品生命周期不同阶段的特征 介绍阶段 高峰逐渐减少或负面购买者是更喜欢新奇的人。之后,它会随着竞争的减少而增加和减少。根据上表所示的研究和分析,典型产品的生命周期从低起点逐渐上升到固定点。有下降趋势,形成S曲线。因此,在产品生命周期的四个阶段,促销策略会用最合适的方式进行有效的产品促销。在下表中,我将根据产品市场生命周期的不同阶段来分析推广工具的组合。表4 产品市场生命周期不同阶段的促销组合 产品生命周期推广的关键目标和主要推广方式 信任购买业务推广

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