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优惠券怎么解释(大众点评上做活动引流价格太低的话商家亏本)

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大家好,我叫卢卡斯

相信

很多商家很迷茫

想对公众评论做活动引流

如果价格太低

商家亏本出售

很少有高价团购。

团购券要怎么做才能达到引流的效果?今天,我先为大家梳理一下群发营销的概念。了解团购的核心后,我们可以在开展活动时达到事半功倍的效果:

我们都知道广告公司的4P理论

(4P营销理论)

“3消除”是卢卡斯为大众点评网营销系统提出的一个建设性概念词。在大众点评的营销体系中,我们应该全面洞察:

消费消费场景

消费者行为

优惠券怎么解释(大众点评上做活动引流价格太低的话商家亏本)

消费者逻辑

1:大众点评网上团购和优惠券有哪些?

它们只是大众点评平台、团购、代金券、促销活动的工具。本质目的是利用战略活动来吸引流量。只是每个商圈、每个品类、每个行业都有不同的玩法。本质是排水工具。

团购券促销应该怎么做?让我举几个例子:

商户A在徐家汇A级商圈新开了一家平均人均100人的茶餐厅。当然优惠券怎么解释,商户A希望新店开张并进行一波营销活动,以增加其客流量。人气。目前市场上常规的方法是:

1)或者一些超低的优惠券比如58换100.或者更优惠的两人餐或者低价商品。(58换100的时候卖的很好,回到原价就差很多了)

2)或者新店1-10号40折,10-20号30折,20-30号20折,以此类推。(40折30折不赚钱,20折排水效果差)

3)普通团购套餐和代金券优惠20%左右。(很少购买)

很多商家会反馈我们的价格很低,为什么消费者买的还是这么少?我们的产品这么好,我们的环境这么好,消费者为什么不来等等……

2:消费者思维

先说一下消费者的消费逻辑,现在请看文章,你,角色转变;

你现在是徐家汇的白领或附近居民。你站在徐家汇,想找一家美食餐厅消费。你作为用户的消费逻辑是什么?

相信大部分消费者都会选择1公里以内或者300米到500米以内的附近店铺,因为我们今天不种草也不指定某家店铺,所以一般不会去远的地方。徐家汇有几家店?餐厅?据大众点评前端统计,仅徐家汇商圈就有1610家美食商户(统计时间2020/7/11);

有人会说,Lucas,我​​们是港式店。你说的1610店是徐家汇的,还包括麻辣烫等小吃,不是我们的竞争对手。重点是,大部分消费者的消费逻辑是打开大众点评网后,点击美食,在美食列表中选择自己感兴趣的店铺。不是直接打开大众点评网搜索港式茶餐厅。如果消费者直接打开搜索,就是非常精准的用户。大多数消费者打开列表是为了找到他们最喜欢的商店,所以消费者从整个 1610 餐厅中进行选择,而你的竞争对手是整个 1610 餐厅。

要知道,普通消费者的消费行为是,打开大众点评网站查找菜谱后,大概率只会看排名前10到20的商家。,最大的痛点是消费者看不到你,消费者也看不到你在做的活动;

为什么?因为你不先展示给你的消费者,所以只能通过距离优先的路径(智能排序中距离优先的路径是指消费者展示的排名与店铺有一定距离)关系展示给消费者,但并不是距离越近排名就越高,排名的最大趋势还是以推广和人气排名为主);

所以,有很多商家在不断的改变团购的内容和团购的价格,却忽略了最大的核心;曝光,你需要让更多的人知道这件事正在发生。

如果解决了曝光问题,那么线上活动呢?

同样回到A店人均100元的港式茶餐厅,现在大家需要站在消费者的角度做一道选择题:

9.9 兑换50元代金券/20%折扣

作为消费者,您更愿意去哪家商店?

相信大部分消费者会选择9.9 拿到50元,因为这样算下来,好像是20%的折扣,非常划算,而且从视觉上看好像减少了很多钱。现在让我们回到消费者的消费场景来看看这个促销。

相信大部分港式茶餐厅的消费都是2人以上。我们是一家人均100人的店铺。消费者的正常消费在200元左右。差价150元,我们实际收入159.9元,实际优惠20%左右(9.9元代金券每桌限一桌,作为老板优惠券怎么解释,不要去我担心有些人会分开坐着拍羊毛,而且没有你想象的那么多Low的人。

(9.9元到50元的代金券和直折代金券,作为消费者你会怎么选择?)

因此,当商家在做团购、代金券、促销时

必须从消费者的“三匹配”角度来设定

不要在形式上狂妄,认为它必须卖得好。

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