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打折销售的概念(服装营销策划方案,更多策划方案相关内容推荐!!)

规划方案的目的是客观、清晰、形象地呈现规划思路和内容,有效指导实际行动。今天小编为大家整理了一些服装营销方案,一起来看看吧!

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服装营销计划1

(一)、服装产品营销策划的目的

需要对本次服装产品营销计划要达到的目标和目的建立清晰的观点(如:增加市场份额;扩大产品知名度;树立规模、品质、专业的良好形象,和服务),作为本计划实施的动力或强调其实施的意义,以要求全体员工统一思想,协调行动,齐心协力,确保计划高质量完成.

企业营销存在很多问题,但总的来说,只有六个方面:

公司开业之初,没有系统的营销策略,需要根据市场特点规划一套服装产品营销方案。

随着公司的发展壮大,原有的营销方案已不适应新形势,需要重新设计服装产品的新营销方案。

企业需要相应地调整营销策略。

公司原有的营销计划出现严重错误,不能再作为公司的营销计划。

市场形势发生了变化,原来的分配方案已不再适合变化的市场。

在一般营销计划下,企业需要根据市场特点和市场变化,在不同时期设计新的阶段性计划。

例如:首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销”,然后说明服装产品营销的成败对公司长期和短期利益和对长城系列的影响,要求公司将这部分内容让整个计划的目标方向非常明确和突出。

(二)、分析目前服装产品的营销环境

对同类产品的市场行情、竞争状况和宏观环境有清晰的了解。它为制定相应的营销策略和采用正确的营销方法提供了依据。 “知己知彼,百战不殆。”因此,这部分需要策划者对市场有更好的了解。这部分的主要分析是:

1、当前市场行情及市场前景分析:

①产品的适销性、实际市场和潜在市场情况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品,公司的营销重点是什么,相应的营销策略效果如何,需求的影响产品市场的变化。

③消费者接受度,这个内容需要策划者用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。

2、分析影响产品市场的因素。

主要分析影响产品的不可控因素:如宏观环境、政治环境、居民经济状况,如消费者收入水平、消费结构变化、消费者心理等。产品的营销策划(如如电脑、家用电器等)也需要考虑技术发展方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的应用。因此,分析市场机会成为服装产品营销策划的关键。只要识别市场机会,规划就成功了一半。

1、分析服装产品营销现状。一般营销中的具体问题表现在很多方面:

公司知名度不高,形象差影响产品销售。

服装产品质量不够好,功能不齐全,被消费者忽视。

服装产品的包装太差,无法吸引消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

糟糕的销售渠道或错误的渠道选择会阻碍销售。

促销方式不重要,消费者不了解公司产品。

服务质量太差,消费者不满意。

缺乏售后保障和消费者购买后的后顾之忧都可能是营销的问题。

2、根据产品特性分析优势和劣势。从问题中发现劣势,从优势中寻找机会,挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分,尽量满足不同的消费需求,抓住主要消费群体作为营销重点,找出与竞争对手的差距,利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是企业在以往目标任务的基础上要达到的具体目标,即服装产品营销计划实施过程中,要达到的经济效益目标:总销售额销量×万片,预计毛利×万元,市场占有率达到。通过市场分析,识别市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。比如,目标市场确定:以行业销售为主(利润和市场稳定),渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场份额);行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要指区县级加盟商或代理商。

(五)、服装产品营销策略

1、服装产品营销目标:

一般企业可以注意以下几个方面:

通过强大的广告活动成功拓展市场,准确定位产品,突出产品功能,采用差异化营销策略。

产品的营销重点是服装产品的主要消费群体。

建立广泛的销售渠道,不断扩大销售区域。

2、服装产品策略:通过前期产品市场机会和问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺,让产品快速启动市场。

2)服装产品质量功能计划。产品质量是市场的生命。企业应有完善的产品质量保证体系。

3)服装产品品牌。要想形成一定的知名度和美誉度,在消费者心目中树立一个知名品牌,就必须要有很强的品牌制作服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品对消费者的第一印象,需要一种能够迎合消费者并使他们满意的包装策略。

5)服装产品和服务。在规划中,要注重产品服务方式和服务质量的改进和提升。

3、价格策略。这里只强调几个一般原则:

拉动大量零差价,调动批发商和中间商的积极性。

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给予适当数量折扣以鼓励更多购买。

基于成本,参考同类产品价格。使产品价格更具竞争力。如果企业把服装产品的价格作为自己的营销优势,就应该更加注重价格策略的制定。

4、销售渠道。服装产品销售渠道的现状如何?有哪些拓展销售渠道的计划,采取一些有利的政策,鼓励中间商和代理商的销售积极性或制定适当的激励政策

5、广告。

1)原理:

①根据公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司服装产品发展规划的企业形象。

②长期:不改变广告产品的个性,改变产品的功能。消费者不会知道产品,这会让老顾客感到陌生。因此,应在一定时期内推出一致的广告。

③广泛:在选择多风格的广告媒体时,要注意宣传效果好的方式。

④不定期配合定期促销活动,把握适当时间,及时灵活开展,如重大节假日、公司纪念活动等。

2)实现步骤如下:

①在策划前期,会推出产品形象广告。

②售后,我们将适时推出招聘广告。

③节假日及重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体,善于创造和利用新闻事件,提高公司产品的知名度。

6、服装产品营销的具体行动计划

根据规划期间各个时间段的特点,推出各种具体的行动计划。行动计划应细致、周密、可操作和灵活。还要考虑费用,量入为出,以降低成本为原则,努力取得好成绩。尤其要关注季节性产品和旺季的营销重点,抓住旺季营销的优势。

(六)、服装产品策划方案的成本预算

这部分记录了整个营销计划在推广过程中的成本投入,包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。原则是投入少,效果好。

(七)、销售增长预测及效益分析

这部分分析了营销行动计划实施后的收益,包括服装产品上市后未来1-5年的销售额增长、利润和收入分析、现金流分析以及投资回报。

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(八)、服装产品营销方案调整

这部分是对服装产品规划方案的补充。在方案的执行中,可能存在与实际情况不相符的地方,所以方案的执行必须根据市场的反馈及时调整方案。

服装营销计划 2

女装店的营销计划中出现了新的计划。温州女性现在可以像名人一样在家门口佩戴设计师的独特作品。服装店已经开始了这次特卖——专门销售独家设计的限量版服装。

这家名为“Ying”的女装店位于时代广场一个不起眼的位置。它体积小,装饰相对优雅简洁。它与普通服装店最大的不同在于,大多数服装品牌在市场上都比较稀少。 ,而且只有一两件相同款式的衣服。店主孔女士说,女性在买衣服时,都在寻找独特的个性。为此,她特意在上海工作室收集了一些港美设计师的作品打折销售的概念,并从欧洲买了一些。设计独特的二线品牌女装。她透露,自己正在着手建立会员客户档案,未来会不定期开展主题沙龙活动,以结交客户朋友,培养客户忠诚度。

有关人士认为,这家小店的服装店营销方案敢于采取新的方式占领市场,值得那些只跟风的经营者学习。

老板的服装店营销方案——开店的一些想法

很多朋友想开店创业,但不知道开什么店。很多人认为最好开一家与众不同的店,或者是竞争少、竞争对手少的店。我个人认为这并不实用。首先,你很难与众不同。其次,即使你的店铺不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,很容易被别人模仿。所以我觉得开店首先要考虑的是自己的情况,擅长什么,熟悉或者感兴趣的行业,这样才能开店。熟悉服装的可以开服装店,熟悉建筑行业的可以开建材店。三百六十行,每一行都是冠军,只有在自己熟悉或感兴趣的领域努力,才能成功。

有些人对一个行业非常熟悉,但缺乏资金。考虑找一个志同道合的伙伴。不仅可以解决财务问题,还可以降低风险。但要开这样的店,就必须选择合作伙伴。一是能够相互信任,二是要有共同的创业目标。但不管你是怎样的朋友,你必须先是小人,后才是君子。双方的责任和权益要提前规划清楚,分工越细越好。中国企业有一个不好的现象。合伙人在创业时往往患难与共。一旦公司发展壮大,矛盾就会出现。所谓可以同甘共苦,但不能分享财富。

在合伙开店时打折销售的概念,必须建立一些规章制度,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,投资人出资的资金归企业所有,资金使用必须严格按照财务制度。

正式的业务需要提前做好市场调研、可行性报告、商业计划等。可行性报告可以包括以下几个部分:市场调研、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、公司优势和劣势、成本分析、效益分析、公司经营方向和长期目标、阶段目标,实现阶段目标的手段和方法等等。当然,普通人开店也不必那么复杂。但是你至少要对市场有比较深刻的了解。

最后,我相信你店铺的成功不取决于你卖什么,而是取决于你的管理和营销水平。不同的商店有不同的考虑。根据我的想法,我来说说开一般零售店(小超市)应该注意的几个方面。

1、位置。选址很重要,一个好的地址是成功的一半。在选址时,通常会考虑几个因素:人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑附近的商店是冲突的还是互补的。一般情况下,附近最好没有竞争对手。但也不一定,比如商圈内的商业单位集中,有利于积累人气。开大型超市时,也有商圈的概念。所谓商圈,就是门店服务的覆盖面。消费者一般会到商圈购物,商圈以外的消费者更有可能在本店购物。当然,如何确定商圈的规模也是很有讲究的,要综合考虑店铺规模、竞争对手、人流量等情况。 (包括公交路线)等等。

2、店面招牌设计和店面设计。店面设计要个性化、醒目,让消费者印象深刻或留下好印象。店铺的设计也比较重要,比如灯光的亮度、墙壁和地板的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先,不卖假货。普通小超市也可以考虑:送货上门,24小时营业,一些便利措施。也可以向大超市学习,开发一些宣传品,比如导购、海报、一些促销活动。您甚至可以考虑实施会员制度和积分奖励制度。如果你想一想,你可以想出很多促销活动。

4、管理。管理必须规范。如果店铺有一定规模,商品种类较多,最好实行信息化管理。信息化管理有助于及时分析商品销售情况。什么样的产品畅销,什么样的产品滞销,可以及时分析整理。对于不同销售情况的产品,库存管理和采购管理也不同。科学的库存管理和采购管理,可以有效降低成本和风险。怎么分析,我觉得有很多资料或者书籍可以参考。

5、采购是一个重要部分。如何降低采购成本,要考虑进货渠道、进货方式等。即使是为了降低进货价格,也可以考虑与其他小商户合作,集中采购、分散配送。购买的商品种类和数量取决于商品销售的经验或数据分析。科学采购可以减少库存,提高资金周转率。

6、商品展示。商品的陈列和货架的摆放都很讲究。商品的陈列并不仅仅是为了美观。第一行放什么,第二行放什么,促销品放哪里,入口放什么产品都很重要。关于商品的陈列,可以参考相关书籍。好的商品陈列可以有效促进销售。

7、商品定价也是一门科学。但是,在一般的小型超市中,人们更关心的是便利性,对价格不是很敏感。这么小的超市,有时也叫便利店。

8、考虑加入。能够做大的连锁企业,在运作上一般都有一套比较成熟的做法,也比较规范。连锁公司一般也将商品分销到专营店。加入这类企业可以降低风险,发挥连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时会对加盟店进行管理或其他培训。不好的地方就是要牺牲一部分利润给连锁企业,不利于以后我们自己的品牌打造

服装营销计划3

服装店做促销是很有必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点,你的收益就会非常大。做促销就是利用不同的时间、节气、节日和机会,以不同的销售方式销售服装,最终达到增加销量的短期销售行为。服装店不能天天开门等顾客来。他们还是要不断的搞活动,让店铺动起来,让顾客觉得你的服装店是活店而不是死店,这样销量才不会差。

具体的服装店促销方式一般分为以下几类:

一.传统节日促销

中国还有很多传统节日。春节、元旦、端午节、5月1日、11日、6月1日、圣诞节。不同的节日应该采取一些促销活动。这些活动是必要的,因为人们在这些假期有更多的时间来消费和购物。除了上述节日期间的活动外,最重要的还有以下几项。

1.服装店促销:购物抽奖

节日是人流量大的时候,很多顾客都很放松。如果店铺在节日期间举办抽奖活动,只要你购物,本次活动的重点就是活动奖品的设置。的顾客看到奖品后愿意购买并有机会中奖,这是店主需要考虑的。一定要记住,奖金的设置可以很高,利润可以通过中奖率来控制。

2.服装店促销:新品促销全打折

客户总是对新款式感兴趣。节日期间,每个人都处于轻松的心态。如果有新款式和折扣,当然,只要适合你,你当然会买。所以,店主在节假日会预留一些新款式,可以将一些旧款和新款混搭。不要在意一两个顾客说你以旧填新,因为你永远无法满足十个人的口味,更不用说成千上万的人了。成千上万的不同消费者。目的很明确,以推新车型带动老车型销量。当然,新车型的占比还是要把握的。

3.服装店促销:超低价

4.服装店促销:节日消费积分兑换促销

是在节日期间举办与人民币币值一致的积分兑换活动。类似于吃饱了就送的活动,不过这是把钱的概念转化为积分的概念。概念不同,但目的仍然相同。刺激消费,唤起继续消费的冲动。还有两种方法可以设置这个点的水平。一是只要你有足够的积分,就可以兑换相应的产品。优点是积分门槛较低,可以让很多人享受到这种兑换。二是设置不同的积分兑换规则。 ,每个级别兑换的产品也不同,但差距不宜过大,有利于客户比较心态的产生。当然,所有前提条件都是设置了合理的积分等级和赠品的等级,能否激起顾客继续获得积分的购买欲望。

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这个活动的主要目的不是为了赚钱,而是为了吸引顾客进店。只要有人气,就会有销量。此活动应以库存或厂家原价,甚至是无成本的产品为基础,而且促销价也不像往常一样,值得花一些钱进去,只要有人有特价就可以了当然,这个数量取决于所有者以及时间段。初期人多的时候,会有意想不到的结果。量力而行,不要虚张声势,特卖亏本,但流量和销量并不多。

5.服装店促销:买一送一

至于这个“一”发送。我认为应该根据不同的节日发送不同的产品。其实这个礼物的价格都是包含在这个产品的价格里面的,或者是用一定的折扣价来赠送同等价值的礼物。也就是原价没有变,但是赠品的价格等于一定的折扣价。做生意,既然是生意。一定是有原因的。

二.服装店换季促销

每年换季时,所有的店主都很忙。当季的服装服饰不及时清理,将直接成为不良资产。为了达到这个目的,店主一般应采用以下清洁方式发货:

1.服装店促销:即买即清货

这种方法适合季末新款式比较多,而且很多季款基本走不动的时候。至于时间的控制,完全与当地的气候和季节变化有关,主人可以自行控制。这个活动的好处是清除所有应该清除的东西。至于赚多少钱,不要太狠。想想一件事。如果你错过了这个清理季节,你可能会在来年得到一堆垃圾。 所以,一线女装还是告诫店主,要让你的钱活下去。打压货不是技能,流动性才是你发展的法宝。

2.服装店促销:超低价批量清仓

这种方式的好处是,在其他服装价格不变的情况下,可以集中清算一部分价格相近的服装。您可以设置一个大推车或在商店中设置一个特殊的特殊区域。如果清算不好,就调整价格和货物。如果货物清关好,他们将继续分批分阶段清关货物。当然,在清货的时候,其他还能卖的产品价格波动应该不会波动太大,因为只要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销:填满免费

本次活动可用于不同时期的一线女装。我认为有必要大张旗鼓地宣传这个活动。它必须在商店的显眼位置使用。经过考虑的。目的还是要大量拿货。本次活动也可以分为两种方式,一种是送几件,另一种是总价后送,但本次活动的重点不是让客户觉得你送的东西不值它,这样做可能会给客户一种被欺骗的感觉。所以三思而后行。记住。

4.服装店促销:洽谈店铺分区销售

在旺季结束时,您可以使用价格点来促销和清除商品。具体来说,可以在不同的区域展示同价位的服装进行销售,然后统一标价。您还可以在销售时使用折扣促销方式。至于价格的把握,绝对不是刚刚好,而是应该一刀切。好货混杂着坏货。至于价格阶梯的分布,最好建议不同的阶梯,因为客户一眼就能看出自己消费价格的差异。里面的衣服。要做到这一点,需要店主合理分配不同价位的服装陈列和价格区间。

5.服装店促销:全店服装折扣

折扣保持在“少赚”的概念内,可以在店面店内以大张的季末清仓海报吸引顾客。还有更多的口号,比如全站X打折,季末大清仓,打折叠加。当然,这个折扣的比例要由车主自己决定。这种打折方式适合单价店。对于服装店讨价还价,可以采用以下方法之一。

三.其他服装店促销活动

1.服装店促销:周末特卖

每周都必须进行此促销活动。一般有几种方法。一种是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店营业的日子是周末的两天。如果你能拥有一批自己的忠实客户,只要周末我去你的店,虽然产品有折扣,但长远的好处确实不容小觑。另一种是特价吸引人。不同的产品每周都有不同的价格。事实上,短周末期间人流依然有限。如何吸引顾客的购买欲望和注意力,取决于店主的活动方式。 Generally, they focus on novel activities and learn to It is enough to create momentum and let customers benefit.

2.Clothing store promotion: opening promotion

Opening promotions are generally discounted prices or buy-and-get-away promotions. The most important thing is that promotions are also of a grade, especially for the first-time opening promotion. Remember not to use the method of clearing stock. To promote, be sure to let customers know the style of your store, the positioning of the grade. As the saying goes, first impressions are important. Let customers know that you are doing an offer that benefits consumers.

3.Clothing Store Promotion: Store Celebration Promotion

This promotion should be relatively large. The specific methods are such as giving each customer an appropriate discount or discount on the day of the store’s celebration, or giving some memorable small gifts to each customer who enters the store for shopping. This promotion is usually for one day. Too much is not good. The sales on this day can even be discounted. As for the choice of date, don’t choose the day of the real store celebration so honestly, choose it on Sunday or during holidays, such activities effect will be maximized.

Apparel Marketing Plan 4

One of the strategies in the off-season: do a good job in active marketing, and do everything by yourself

Off-season literally means that the number of customers entering the store and the desire to buy during this period are less than other times, but it is not absent, so this time should be more awareness of service, but excessive enthusiasm will make customers To generate a vigilance, you should grasp the scale, grasp the psychology of customers, judge their needs, and recommend some clothes that are most suitable for them, not necessarily the most expensive, so that customers will be more satisfied, and the possibility of spending their wallets will be reduced. will be bigger.

The second off-season strategy: more and less clothing without overstocking

In the off-season, you are most afraid of overstocking. At this time, you should pay attention to the purchase. It is better to spend a few dollars more when you go to approve clothes than to batch a large amount of goods at one time, which will lead to a backlog. If you sell well, you can buy more Restocking, choose some seasonal clothes when purchasing, such as jeans and some clothes, accessories, bags, etc., which are needed all year round to reduce the risk of overstocking. Put more new products when allowed, don’t let your store’s products remain the same, so as to lose the attraction to repeat customers, and also don’t keep the clothing display the same, new products and best-selling clothes are placed in conspicuous places , so that customers can see it at a glance, and focus on introducing customers.

Off-season strategy three: use limited funds on promotions to stimulate consumption

When I go out for shopping on holidays, I feel like a sea of ​​people, the sales promotion of the merchants are overwhelming, and there is a prosperous scene everywhere. Clothing stores can also carry out some promotions at this time. The form of promotions and gifts should be considered by the store owner. First, the cost is controllable, and then try to be practical and durable. Potential customer re-entry rate.

Apparel marketing plan 5

1、Change your mind

Establish the idea of ​​”no off-season” “there is no off-season market, only off-season thinking”. If shop owners want to improve their performance in the off-season sales, they must first change the business philosophy of clothing stores and establish the awareness of “no off-season sales”. If I can’t see that the business of the whole industry is deserted, I feel disheartened. In fact, the decisive factor for whether or not to make money is the owner himself. Only by establishing the idea of ​​”no off-season” can we encourage ourselves spiritually, and we will be motivated to do business.

2、Maintain old customers

Actively develop new customers When the off-season of clothing sales is approaching, we must pay attention to communication with customers, do pre-sales settlement and follow-up sales services for old customers, and do follow-up sales services at the same time. The loyalty of old customers in the off-season can bring enough profits to clothing merchants. At the same time, we must actively develop our own new customers and continuously expand our sales channels.

3、Motivating salespeople

With the advent of the off-season, the sharp drop in sales often makes many salespersons lack enthusiasm for work, resulting in laziness and lack of energy to guide more customers. In such an environment, incentive measures for sales staff in the off-season can be increased, such as increasing incentives to encourage sales staff to take the initiative and sell more goods.

4、Update clothing styles in time

The frequency of summer clothing updates is very fast. For women’s clothing store owners, it is necessary to purchase a small amount of various styles to keep the styles of clothing in the store updated. At the same time, a small amount of goods is conducive to timely clearance and ensure the operation of funds. From the perspective of gaining momentum, it can strengthen the position of the clothing store brand in the hearts of local consumers. For clothing stores with limited marketing budgets, limited advertising and appropriate new product launches can achieve good influence. If you don’t introduce new models during the off-season, your image among consumers will be greatly weakened, and when the peak season comes, your old customers will also be lost!

5、Diverse promotions

Off-season discounts tend to exceed peak seasons. When discounts and promotions are commonplace, consumers will experience “aesthetic fatigue”. Therefore, store owners need to diversify their promotional methods in the off-season, and conduct various marketing activities for the customer base to increase the attractiveness of the store.

For example, the recent Universiade, etc., clothing promotions can be combined with these social hotspots to find a suitable promotion method for them. Some ingenious consumption methods, such as buying clothes for dry cleaning, buying clothes for ice cream and other preferential sales, can often produce surprising and winning effects. These are innovative models of off-season marketing for clothing stores.

6、Recharge in time

Since I finally have more free time, why not make good use of this time to recharge myself and prepare knowledge for the arrival of the peak season. Many clothing store owners are usually busy with business and rarely stop to read books. This time is a good opportunity to recharge. At the same time, in order to keep abreast of fashion trends, or business skills, shop owners can visit major clothing industry websites and forums, and communicate with those successful businesses to make up for their shortcomings. Perhaps, you will discover unique selling skills in the communication.

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