您好
欢迎访问

18种最有效促销的方式(【文档赚钱】十五种常见的销售策略-第18页)

《十五种常见销售策略(18页).doc》由会员共享,可在线阅读。更多关于“15种常见销售策略(18页).doc(18页珍藏版)”的信息,请访问德利图书馆-在网站上搜索通过共享文档赚钱。

1、-常见的十五种销售策略-第18页常见的十五种销售策略一、打折策略打折策略是产品促销中采用的最常见、最有效的促销策略。所谓折扣,是指制造商通过降低产品价格,以优惠的方式销售产品。这种促销策略一般适用于刚上市,需要开拓市场销售或赢得消费者关注和关注的产品。折扣策略主要有三种方式:直接折扣、附加礼品和套餐折扣。采用打折策略的优势非常明显,即见效快,可以在短时间内快速带动销量,增加消费者的购买量,对消费者的影响和诱惑力最大。很高兴。同时,采用折扣策略可以快速反应,让竞争对手措手不及,让自己处于更积极的竞争地位。但采取折扣策略

2、 的缺点也很明显。主要表现在:不能解决根本的营销困境,只能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降会导致企业利润的下降,而一旦产品出现下滑,想要回到之前没有打折的水平的可能性很小。折扣策略也会损害消费者对品牌的忠诚度;会引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成双输,不利于企业和行业的长远发展。二、 附赠策略 附赠策略是指消费者在购买产品的同时,可以获得该产品以外的赠品。这种促销策略可以应用于不同条件下的产品。主要有三种方式:包内送礼、包上送礼和包外送礼。赠品策略可以创造产品差异化,增强对消费者的吸引力;它可以细分市场并增加消费者

3、尝试购买的概率;督促消费者增加产品使用频率,加速消费者重复购买产品;激发经销商推销产品的积极性,实现产品的快速销售。但采取赠品策略有时会产生相反的效果。糟糕的赠品会影响品牌和销售。曾经有一家手机厂商,为了促进产品销售,采取了购买手机赠送电子收音机的促销策略,但收音机的质量太差了。到最后,不仅没有达到提升的效果,反而弄巧成拙。消费者因为厂家给出的收音机质量太差。,不仅对这种促销不感兴趣,还要求退还购买的手机和钱,对消费者造成了非常不好的影响,厂家最终以失败告终。三、退款政策 退款政策是指消费者购买一定数量的商品后,给予一定金额的退款。此促销策略适合新进入者

4、已经拥有某个品牌的品牌或产品。退款策略包括五种形式:购买单一产品的退款策略、购买同一产品的退款优惠、购买同一厂商的多个产品的退款优惠、联合退款优惠和升级退款优惠。所谓升级退款策略,就是买的越多,折合后的价格就越便宜。购买某品牌化妆品,3套10元,5套20元。这种升级和退款的促销策略是厂商采用的最常见的促销策略。采用退款策略的好处是对品牌形象影响较小,不会引发同行之间的恶性竞争。可以刺激消费者再次购买和重复购买,培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。但采用退款策略的缺点是厂商需要牺牲自己的利润来换取产品的快速消化;

5、对消费者的刺激不够,消费者参与的积极性不是很高。四、代金券折扣策略 代金券折扣策略是指商家采取的促销方式,让消费者在购买时根据一定的获批代金券享受折扣。这种促销策略往往体现在联合促销上。两家厂商优势互补,将各自产品的销量最大化。采用代金券优惠策略的好处是可以增强消费者的忠诚度,吸引固定的消费群体;可以进行有针对性的促销活动,对于有消费需求的消费者来说效果更好。然而,这种推广策略的主要缺点是兑换过程难以控制。在执行过程中,如果执行不到位,可能会对品牌造成一定的损害。另外,这种促销策略不适合新品牌,因为新品牌对消费者的吸引力不是很大,而消费者不

6、非常信任,消费者的参与度比较低。五、收集积分兑换策略积分兑换策略是指消费者领取商品的购买凭证,达到商家活动指定数量,在商家指定地点兑换不同奖励的促销策略。这种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品,以及消费频繁、消费量大的产品。比如快消品,康师傅、可口可乐等知名品牌往往采用这种促销策略。积分兑换方式主要有四种:包括无时限积分兑换、限时兑换积分、兑换其他物品、和基于会员的积分反馈。积分兑换策略的优势非常明显。它可以激发消费者建立多种购买行为,培养品牌忠诚度,并可以在活动中创造产品差异化,提高产品竞争力。同时,这种促销策略由于其较低的运营成本成为了广大厂商采用的促销策略。

18种最有效促销的方式(【文档赚钱】十五种常见的销售策略-第18页)

7、推杆策略。积分兑换策略的弊端主要表现在中间经销商的积极性不高,活动时间普遍较长,消费者等待不耐烦,对新客户的吸引力相对较差。六、联合推广策略联合推广策略是指两个或多个品牌或公司合作开展推广活动,推广产品和服务,以扩大活动影响力,提升各自的品牌和服务,并同时利用优惠 促销活动本着分摊、分摊费用的原则。联合推广策略一般在两个知名品牌之间进行,注重强强联合,实现双赢。因此,这种联合推广策略普遍注重点对点合作。基本上,两个不平等的品牌很难进行联合推广,因为强势的品牌一般会在合作中占据主动,而弱势的一方在合作中往往处于劣势。国际大品牌也在追求联合促销。

8、比如可口可乐和柯达胶卷前期的合作非常成功,实现了双赢。他们之间联合促销的主要内容是购买2箱可口可乐,获得柯达胶卷;拿一个柯达胶卷和一罐可口可乐。采用联合促销策略的好处是可以快速接近目标消费者,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体。很好地实现了促销目标。采取联合推广策略的缺点是两个品牌之间难以协调,问题无法及时解决。同时,由于厂商需要突出自身的产品优势和竞争优势,各自产品的优势不能集中展示,产品的优势很容易给消费者造成模糊的印象。七、免费使用政策 免费使用政策是指使用产品(通常是新产品或试用

9、套餐)是一种免费赠送给潜在消费者使用或试用,诱导消费者购买的促销方式。这种促销策略主要包括直接送货上门、户外样品分发、赠品优惠券分发。在快消品行业、化妆品行业和高消费行业,采用这种促销方式的厂家很多。例如,宝洁、联合利华等公司在新品推出时,总是先制作一些试用装,分发给各大超市、百货公司的消费者免费试用,以吸引消费者的注意力和试用后的好感。消费者为产品产生后续购买力。免费试用策略有利于提高产品进入市场的速度。它可以有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,并能在消费者之间形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。但是采用这种推广方式成本比较高,活动的运营管理也比较高。

10、比较难,对于同质性强或者个性弱的产品效果较差。八、彩票促销策略彩票促销是指利用消费者对中奖的兴奋和希望,通过彩票获得现金、奖品或商品,增强购买某种产品的欲望,达到中奖的目的。促进产品销售。抽奖促销是我们日常生活中最常见的促销方式。彩票促销是一种行之有效的促销方式,无论是大品牌还是新上市的品牌。彩票促销主要包括返还彩票、即时中文彩票、多连串彩票等,每种促销方式都被多家厂商采用。现在只要我们去商场购物,超市甚至一些连锁大卖场,都能看到彩票促销活动,人头攒动,可见彩票促销活动的火爆程度。使用彩票促销的好处是可以覆盖广泛的目标消费群体,对销量有直接的影响。

11、连接的拉动效应可以吸引新客户尝试购买,鼓励老客户再次购买或多次重复购买。但这种彩票促销的缺点主要体现在消费者现在比较理性,对彩票促销的伎俩并不感到意外,不能刺激消费者的神经。同时,使用彩票促销对品牌推广没有影响。并且,在举办彩票活动的前期和推广期间,媒体推广成本的投入相对较高,因为需要经常告知消费者,需要消费者的广泛参与。结果,有些商家在举办这样的抽奖活动时,因为没有消费者在场,他们不得不将员工伪装成普通消费者参与彩票促销活动,以吸引人气并带动消费者参与。九、促销游戏策略 促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入参与游戏节目中,以增强消费者的参与感,以针对性的游戏吸引消费者。

12、消费者参与,达到促进产品销售的目的。采用促销博弈策略可以增加消费者对产品的关注度和兴趣,加深消费者对品牌的形象,帮助实现特定消费者的销售目标。主要是在产品上市前对产品和市场进行预热,可以达到更好的效果。但这种促销方式并不能有效吸引新客户,同时从活动本身来看,消费者的参与度也不是特别强。因此,这种促销活动可以为厂商赢得掌声,但具体促销活动的效果并不是特别明显。因此,在产品销售周期中使用不多。十、 竞争性促销策略 竞争性促销策略是指利用消费者之间的竞争,通过消费者的个人参与,展示自己的才华和技能,扩大产品的影响力,最终达到促进产品销售的目的。竞技推广的方式主要有群众性的竞技活动、

13、智力竞赛、一定才艺竞赛、产品消费竞赛等。如百威啤酒举办的百威饮酒比赛、康师傅举办的吃面比赛等,都是由公司精心策划的群众性竞技活动。制造商以产品推广为目的。采用竞争性促销策略可以帮助消费者接受新品牌,实现快速传播,提升品牌形象,充分提高消费者的关注度和关注度。但是采用这种促销策略的成本比较高,对销售帮助不大。而且,参加团体体育活动的人群并不明确,有的显然不是目标消费群体。活动的效果更难判断和评价,增加了活动的不可预测性。十一、公关赞助策略 公关赞助是指赞助一定的社会活动,借助良好的社会效应,提高品牌知名度和品牌形象,最终达到促进产品销售的目的,力求达到

14、目前是产品销售和品牌形象提升的双赢。公关赞助的主要方式是体育赛事赞助,这是大家看到的最常见的公关赞助策略。例如,世界杯的赞助商包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会由三星等跨国公司赞助。中国IT巨头联想也选择赞助2008年奥运会TOP PR策略。还有赞助文化活动和公益活动。例如,每年的各种选美比赛都可以由多家厂商赞助。利用公关赞助可以快速提升品牌知名度,树立品牌形象,为企业创造良好的公共环境,也可以直接促进产品销售,实现产品销量和品牌知名度的大幅提升。公关赞助不是用钱就能搞定的,它需要正确的时机和正确的策略来实现最佳的产品传播和品牌推广

15、传播目的。而且,公关赞助对公司的组织能力要求很高。同时,公司投入的赞助成本也很高。十大二、联属营销策略联属营销是指以一定的利益或服务为主题,形成一个俱乐部式的潜在或实际消费者团队,开展宣传、销售、促销等活动,促进产品销售。. 会员营销方式主要包括价格优惠、便捷购物和情感交流。目前,越来越多的厂商开展会员营销。很多商家在购物时要求消费者填一张卡,然后说以后用这张卡可以打折。同时,要求消费者填写相关信息并留下,商家建立了自己的数据库,成为数据库营销的重要凭证。联盟营销可以培养消费者的品牌忠诚度,同时通过建立消费者数据库,加强

16、提高营销竞争力,建立不易被竞争对手知晓的固定消费群体。但是联盟营销的回报慢,建库周期长18种最有效促销的方式,需要定期维护。同时,效果也难以评价。十大三、销售点陈列与销售策略销售点陈列是指产品在柜台上的陈列,给消费者一种直观的感受,达到吸引消费者购买的目的。销售点展示和销售的方式主要包括终端展示和销售点宣传。销售点促销也是每个厂家都必须采用的一种促销方式,因为厂家的销售基本上都是通过终端销售点来实现的。所以,在销售点争夺消费者,成为厂商实现销售的必要保障和重要阵地。销售点展示的优势显而易见。不仅能吸引更多消费者的关注,激发更多消费者的购买冲动,而且对于厂商来说,投资成本不高,推广效果非常明显。但是通过这种方式

17、型厂商也会面临很多问题。比如口碑低的产品,在销售终端很难得到零售商的支持,基本被摆在不被注意的角落;在店内,店面空间有限,公司产品和品牌无法得到妥善体现,无法吸引消费者的注意力和购买热情;同时,由于同行业基本集中,同行之间的竞争更加激烈。加剧,使产品的利润减少。十大四、人脉推广策略 人脉推广策略是最原始的18种最有效促销的方式,有时也是最有效的产品推广策略。一些强大的终端促销员或销售人员可以“说死人还活着,

18、其实,在国产手机发展初期,包括TCL、南方高科在内的很多国产手机厂商,都采取了这种靠众筹手段来促进产品销售的促销策略。 . 采用人员促销策略,可以进一步弥补广告与促销信息之间信息沟通不足的不足,提高产品在渠道中的竞争力,以自言自语赢得消费者的信任和好感,促进消费者完成他们的购买行为。但人员推广策略单位成本较高,管理难度也较大,目标消费者覆盖面不广。10 五、 渠道激励策略渠道激励是指在渠道中采取的激励措施,促使渠道经销商加大对公司产品的推广力度,实现产品的快速销售和资金的快速回笼。措施。这种激励一般针对经销商,感觉离普通消费者很远,但对普通消费者的影响也是实实在在的。渠道激励有利于增强产品在市场上的竞争力,有助于解决最紧迫的销售不畅的局面,提高产品的流通率,保证产品到达终端,保证消费者买得起产品。您可以获得更多渠道商的支持,提高产品曝光率和上市率。争取更多终端显示支持,如POP、易拉宝、店铺海报等。同时还可以推广渠道业务,鼓励销售人员加大对产品的宣传力度,实现产品的快速销售。渠道激励的缺点是会增加渠道成本,渠道成本的增加会增加产品的成本,削弱产品的市场竞争力。而且,随着产品的快速销售,渠道商的要求也会越来越高。到时候厂家太累了,无法满足渠道商的要求,甚至有跟他们闹翻的危险,不利于产品的长期销售。还可以促进渠道业务,鼓励销售人员加大对产品的宣传力度,实现产品的快速销售。渠道激励的缺点是会增加渠道成本,渠道成本的增加会增加产品的成本,削弱产品的市场竞争力。而且,随着产品的快速销售,渠道商的要求也会越来越高。到时候厂家太累了,无法满足渠道商的要求,甚至有跟他们闹翻的危险,不利于产品的长期销售。还可以促进渠道业务,鼓励销售人员加大对产品的宣传力度,实现产品的快速销售。渠道激励的缺点是会增加渠道成本,渠道成本的增加会增加产品的成本,削弱产品的市场竞争力。而且,随着产品的快速销售,渠道商的要求也会越来越高。到时候厂家太累了,无法满足渠道商的要求,甚至有跟他们闹翻的危险,不利于产品的长期销售。而渠道成本的增加会增加产品的成本,削弱产品的市场竞争力。而且,随着产品的快速销售,渠道商的要求也会越来越高。到时候厂家太累了,无法满足渠道商的要求,甚至有跟他们闹翻的危险,不利于产品的长期销售。而渠道成本的增加会增加产品的成本,削弱产品的市场竞争力。而且,随着产品的快速销售,渠道商的要求也会越来越高。到时候厂家太累了,无法满足渠道商的要求,甚至有跟他们闹翻的危险,不利于产品的长期销售。

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 18种最有效促销的方式(【文档赚钱】十五种常见的销售策略-第18页)
分享到: 更多 (0)