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十种商场促销方式(双十一来了,各大电商平台促销活动有哪些类型?)

双11来了,各大电商平台的促销方式花样百出,商家的套路越来越多,让人应接不暇。 但是你什么都没买,你觉得你错过了一些盛大的庆祝活动。作为电商平台的从业者,应该对各种促销方式有所了解。本文将从产品设计的角度来介绍各种推广方式。

你有没有想过电商产品的活动类型?我们来看看电子商务产品的促销类型。

电商平台常见的9种推广方式:

送礼:提高新品识别率,提高支付转化率

限时抢购:提高限时商品的下单率

特价(即时折扣/直降):减少库存

加购:联合销售,提高发货率

预售:提高用户粘性并进行市场调研

全面降价:提高客单价

满赠:提倡不买不买,增加客户订单

全包折扣:清库存,增加客户订单

套装:一起出售。

小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)表示,促销的类型概括为两种:第一种是单品促销,包括买赠、限时抢购、特价、预售、并增加购买价格;第二种是多产品促销,包括满折、满赠、满折、套装。

一、单品推广:

单品促销有哪些类型?每种类型的目的是什么?

1. 免费购买:

即通过小包装、低价值小品展示新品,买x件就得x件,让消费者快速熟悉公司产品,激发购买欲望。提高新品识别率/提高支付转化率。

1),赠品是新的。例如试用装和迷你装,以提高新产品的识别率,推动销售,试用市场反馈。

2),赠品是低价值的小物品。分为两个方面:一是物质利益,二是精神利益,即顾客购买后的心理反应。目的是提高支付转化率。

3),如果您购买 x 件,您将获得 x 件相同的产品。常用于清库存或增加销量的场景,有助于提高支付转化率。

2.限时优惠:

将购买限制在特定时间段内。闪购也称为闪购。提高限时商品的下单率/提高支付转化率。一般限时购买的产品种类很多,还会推出一些名牌产品来刺激消费者的购买。

3.特别优惠:

特价是线价之后的价格,一般是在一定时间清空库存或者奖励用户时推出。为了降低库存/提高支付转化率,薄利多销成为众多商家制胜的法宝。

4.预售:

预售是产品正式进入市场之前的销售。是为了提高用户粘性,进行市场调研,避免量产造成的浪费。

5. 加号:

在原购的基础上,只要加上一部分成本,就可以买到原价更高的产品,可以有效提高发货率。

单品推广背景原型设计:

在做“单品推广”后端的原型设计之前,我们需要考虑清楚设计了哪些信息字段。想了想,我们可以将单个产品促销的创建分为两部分,一是基础信息输入,二是根据不同的活动类型展示不同的配置项。

1. 模型可以抽象为:

2. 如模型所示,创建activity,需要考虑基本信息入口

1)活动类型:选择购买礼物、限时购买、特价、预售等活动类型。

2)事件时间:事件的开始和结束时间。需要注意的一点是产品站是否需要提前预热

3)活动名称:考虑到名称的字数限制,如何选择名称既清晰又吸引用户购买

4)用户组设置:这个可以在设置下考虑,这个活动是针对所有用户,会员用户,还是一些有特殊属性的用户

5)商品范围设置:此项是指选择哪些商品参与本次活动

3.根据不同Activity类型显示不同配置项时的注意点:

1)买礼物:注意配置好礼物

2)特价:输入特价后注意金额

3)限时抢购:注意,如果限时抢购库存在活动期间即将售罄,必须有库存预警机制

4)预售:注意预售定金不能超过商品线价的百分比。请务必输入存款金额和要支付的金额。注意此时的时间不仅是开始和结束时间,还有“存款支付开始时间”和“余额支付开始时间”

4. 提炼后的原型为:

(ps:原型仅举例说明购买和赠送的配置项,特价和预售请参考抽象模型)

三、多产品推广:

多产品促销的类型有哪些?每种类型的目的是什么?

1. 完全缩减:

买家购买的产品价格符合金额和数量,立马减价RMB。打满减的方法有很多,但目的是提高客户的单价。

“满折”怎么玩:1)普通满折: A:普通满折–减元; B:普通全打折——全打折; C:普通全折扣——全折扣。

平台发送平台券的目的是为平台吸引流量,提高平台下单成功率。最好的效果是客户最终使用平台优惠券带动多个店铺的销售。店铺优惠券更多是为了提高店铺转化率和客单价。

2)满额折扣:每次满额折扣是一个固定的金额,单次消费达到指定金额后,可以在总价的基础上进行减免。表现形式:每100元减30元。这通常是比产品原价略高的价格。

3)阶梯满额折扣:表示每次满额可以减不同的金额或折扣。

4)百分比满减:单次消费达到指定金额后,总金额可按固定百分比减少。表现形式:满1000元减10%。一般商品种类繁多,总价较高。

5)商品池全额优惠:参与活动的N种商品中,用户需购买至少2种或以上不同类型商品且满足总金额要求,方可享受优惠这一般是生活用品的配置。

全减活动场景:比较广泛。对于单价大的产品,可以采用单品全减的方式来提升产品的转化率。对于小单价的产品,主要是为了提升店铺的整体转化率,提高顾客满意度。单价。

2. 全额奖励:

赠品是消费者购买X元商品时商家可以免费赠送的另一种物品。它可以促进永不购买,增加客户订单数量。

正常的完整礼物。表现形式:满200元送A品

梯子满了。表现形式:满200元送50元产品A,满400元送100元产品B

正常的完整礼物。表现形式:3件以上,免费获得C品

所有梯子均免费。表现形式:5件以上免费Y品,20件以上X、Y、Z品

十种商场促销方式(双十一来了,各大电商平台促销活动有哪些类型?)

使用场景:

在三种情况下,商家会配置全额奖励。 1是提高用户对新品的认知率,2是通过赠送金额低的小物件来增加产品价值,3是清理产品库存

3.完整包

可以全额打折的折扣金额称为全额折扣。

是为了清理库存,增加客户订单的数量。分为:普通整件折叠;梯子整件折叠。

使用场景:整件折扣的使用场景多为服饰类商品。由于服装需要搭配,因此有可能一次购买多件。而且买的越多,折扣就越大,所以大部分买家都忍不住多买两个。

4. 集:

出于同一目的的多个产品被组合在一起。

(2)目的

联合销售,分为:套降;设置免费送货。

四、多产品推广背景原型设计

在做“多产品推广”背景的原型设计之前,我们需要考虑清楚设计了哪些信息字段。想了想,我们可以将多产品促销的创建分为两部分,一是基础信息录入,二是根据不同的活动类型展示不同的配置项。

1. 模型可以抽象为

2. 如模型所示,创建activity,需要考虑基本信息入口

1)活动类型:选择活动类型为满折、满赠、满折等。

2)事件时间:事件的开始和结束时间。需要注意的一点是产品站(产品详情页)是否需要提前预热

3)活动名称:考虑到名称的字数限制,如何选择名称既清晰又吸引用户购买

4)用户组设置:这个可以在设置下考虑,这个活动是针对所有用户,会员用户,还是一些有特殊属性的用户

5)商品范围设置:此项是指选择哪些商品参与本次活动

3.根据不同的activity类型,展示不同配置项的注意点

1)全减:注意输入全x金额减去x金额

2)完整礼物:注意配置礼物

3)整件折扣:注意输入整件x件,获得x件折扣。如果是全梯度折叠的需求,那么一定要有一个增加梯度的入口

4)套装:描述组合套装的项目

4. 将原型细化为

(ps:原型中只展示了满折的配置项,满赠、满折、套装请参考抽象模型)

最后

以上单品促销和多品促销我们已经结束。所有的促销活动都是为了让顾客觉得自己在占便宜,冲动购买,一次买多东西十种商场促销方式,多买几次,从而达到盈利目标。企业通过各种促销方式和手段,让消费者了解和关注企业产品,激发消费者购买欲望,促进最终购买。

促销是一个无限丰富的话题十种商场促销方式,就像不同的食材,在不会做饭的人眼里,是一堆生冷的食材,但在厨师的手中,却变成了一顿丰盛的晚餐,注重组合加工。 ,创意,这才是推广的重点。

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