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一个行业:剪标尾货啥叫剪标尾货?(组图)

作者 |兄弟计划

项目小哥认识一个老板,做跟卖,赚大钱品牌运动鞋尾货批发,暴利!

这里有必要介绍一个行业:修剪尾货

什么是剪尾?也就是为了避免残留产品对正品的价格影响,品牌方将标识剪掉,低价加工。这种剪尾的面料、做工、质感与原版相同,但价格往往只有原版的1/10,因此很受时尚人士的欢迎。

这几年服装行业相对不景气,库存比较大。对于普通人来说,尾货行业还不错。工厂的单笔订单可以从几百件到几千件不等,多达上千万件。

路边摊出售尾随商品。一般尾随商家只要有合适的模式,一年就能赚10万元。开店的收入和地摊差不多,投资比地摊大。在商场或步行街上取最后一个产品更有利可图。很多人靠在人潮拥挤的区域销售品牌尾品,赚到了第一桶金。项目哥上面说的老板就是卖名牌衣服和马尾的,年纪轻轻就赚了100多万!

▲在货运行业,宝马和奥迪都是用来拉货的!

01

卖衣服是个很赚钱的生意

言归正传,无论是服装行业还是其他行业,最重要的就是一个圈子和一条信息。有圆圈,就有信息。商圈形成后,如果有客户想要进入,除非是熟人介绍,而且关系很好,否则很难进入。企业是从客户那里赚钱的,他们肯定不会让你打探这个行业的门和门。

为什么别人做的事情这么多你不理解?说白了,就是圈子的问题。别人的圈子不会让你随便进去,信息流自然会停止。

举个小例子:一包石狮批17块JEEP,义乌19.5块每块,一包240块,一包货差价是600元。这还是比较透明的。几年前,甲子羽绒服在广州庆丰批出280元,义乌五爱批出180元。差价100元,但是甲子厂的股票价格是55元。哟!

例如,某系列男装品牌上市的以下T恤,在门店售价为79元/件:

如果现在给你机会,以59元的价格卖给你三件,除了商标被剪掉,其他品质不变,你会买吗?面对高性价比,你还会这么看重商标吗?我不怕你会笑。我刚在街边小摊买了一件棉大衣,100块钱。质量好到戴上就开始嫌弃了,被我忘记了。

如果我再告诉你,如果你卖 3 块 59 元,你的利润仍然是 17 元,你觉得一天能卖多少块?你认为有可能卖出 100 件吗?

您需要做的就是关闭 33 个客户!

100块可以赚566元,一个月20天,能不能轻松赚10000+元…

同样的,在冬天,你可以摆摊卖剪裁标签的羽绒服。羽绒服280,成本55,中间还有200多元的空间,你自己控制吧。

02

人的流动决定水的流动

街头摊位的形式最重要吗?相对而言,项目哥认为人流是保证销量的关键。因此,我们摊位的位置就显得尤为重要。如上所述,站在步行街的中心区域,绝对不用担心客流问题。

另一个是商场的中庭。一般的商业广场,无论是室内还是室外,每天都人满为患。你可以去看看万达广场,里面或者外面,经常有卖各种东西的小摊。络绎不绝的人流可以保证您的销量。

在保证人流的前提下,我们把重点放在展位的设置上,打造一个高端的展位,足以吸引眼球,提高转化率。

如果你觉得传统的地摊业态太低端难做,给你这样的地摊,你觉得能卖100块吗?

另外,项目小哥也提醒大家注意,好酒也怕深巷子,要积极推广好产品。在展台上,你需要配备音响,或者简单地说,你需要配备蓝牙音箱,它可以录制一个好听且响亮的声音广告。

“品牌T恤,清仓打折,全场3件59元。”

也许你会说,进商场和步行街的租金太贵了。除了这些点,你不知道把它们放在哪里。到处都是城管?这些地方是怎么安排的?真想赚钱,却还是解决不了城管问题?不要再为自己找借口了……

另外,现在政策放宽,“地摊经济”很有可能迎来一波高潮!

能把握潮流,懂得做事的人,一定能发财。

03

找到一个好的来源是成功的一半

这个项目最大的问题是供应和价格渠道。如果这个做好了,基本上就成功了。简单货源可以在阿里巴巴或者小代工厂找到,但是这样的货肯定不是一手的,价格肯定更高。

你听说过曾经风靡一时的地摊特卖——品牌活动突围清仓模式吗?其实都是石狮出身的,整个圈子也就几十个人而已,而且你看到的转载图片的商家,其实90%都是二手、三手甚至是四手!

福建的夏装主要来自沙溪、中山和普宁。来源很复杂。一般从事尾货行业二、三年的尾货商都没有头绪。只有市场中的少数人才能真正找到源头。

有一种“黄牛”是真正的跑者,货源几乎都是准确的信息。他们加了一个0.5-2元介绍给尾商,一般5000以内T恤1元,5毛以上,羽绒服2元。少数“黄牛”也会吃两面,但这样的人肯定撑不了多久。要知道,做尾货的人都是精明的人。黄牛的货基本都是固定给那些大尾巴商的。

项目小哥顺便问了上面的老板,哪些产区生产什么产品。他说,其实这完全是个人积累的,这里就简单分享给大家~

北京天澜天:棉衣

湖州织里:童装

山东即墨:外贸盘点

东莞虎门:女装

东莞大浪:毛衣拖尾

浙江平湖:羽绒服

九江星子县:儿童羽绒服

广州新塘:牛仔系列

常熟:商务男装

深圳:欧洲女装、女装

温岭:低端鞋

宁波:大牌男装

上海:大牌男女装、女鞋

晋江:运动鞋

柯桥:纺织品库存

杭州:杭州女装风格主要集中在三角村

广州石井:男装女装全国都有货

义乌五爱:百货、大陈衬衫、宿溪保暖衣、诸暨袜

石狮:动感系列(主要产于晋江,石狮销售)商务男装

中山沙溪:大牌针织尾货,另一个仿牌阿迪达斯耐克大嘴猴都出自这里

花都狮岭:皮具

以上列表只是尾货产地的一小部分。其实全国各地都有尾货,只是有些地方的地方不多,不足以形成市场,所以集中在这些地方。全国各地的服装批发市场也会有一些尾货。基本上,来自这些地方。此外,最终产品特别注意年龄和缺陷等问题。想给做成品的朋友一点建议:在成品中做最好的产品!

04

模式升级:招募特工

我以前看过一个案例。有一个女孩在街边摆摊买袜子。就是那种10元三双的竹纤维袜,大家可能在各个小区门口都见过。这种袜子不是很赚钱,但是以数量取胜。她沿用地摊连锁模式品牌运动鞋尾货批发,在全国招募代理商。

大概的条件是:一次性购买3万元的袜子,给你一个区域代理资格,你可以在线下社区销售。能卖多少利润是你的,卖不出去的可以退给厂家。有了这样一个简单的模型,制造商每年可以出货数千万双袜子。

那么,这个模型也可以用在服装的末端。如果您控制了交付渠道,那么您可以招募代理来帮助您销售它。你只需要关闭供应。

只要一手货源,一手配送,两手抓,就一定能赚钱。

众所周知,尾货的市场价格是有优势的。举个例子,非品牌产品的价格低到你不敢相信。杂女装一两件,鞋子三五件,T恤和牛仔裤三五件,棉衣十件,羽绒服二十件。别看价格低,成品好,没有瑕疵,质量可靠,随意赚大钱。

一句话:尾货的暴利不是假的。看行情看货,关键是信息准确。

事实上,很多企业都注重创新和吃苦的意愿。当你能放下脸,你就能克服人性的最大弱点:懒惰!赚点小钱真的没那么难!

好了,今天就分享到这里,希望对大家有帮助! ! ! (请给我点赞,点击观看,顺便分享转发,好东西需要分享才更有价值)

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