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16条参展小技巧,教你快速提升参展效果!

机会总是偏爱有准备的人。无论做什么,都要提前做好一切准备,参展商也是如此。16个展会小技巧教你快速提升展会效果!

一、展览准备

(1)诚邀新老客户参展

展会前,通过电话、微信、邮件联系公司新老客户,邀请他们参观展会。此举不仅可以改善与客户的关系,还可以在展会上向新老客户展示他们的新产品。

(2)挖掘不熟悉的潜在客户

提前三个月发掘潜在客户,邀请他们参加展会。这段时间可以多接触客户展销会怎么开展,把自己的企业优势和产品优势传达给他们,帮助客户解决问题,让客户对自己有信心,然后邀请对方参加展会,做到更有可能在展会上促成交易。大的。

(3)了解展会及同行参与

在展会网站上展销会怎么开展,我们可以了解本次展会的参展商,哪些是参展的,分析同行业产品的特点和价格,然后对比自己企业的产品,找出最合适的参展企业产品。

(4)准备展览所需的物品

准备好展会所需的各类物品,如:宣传彩页、名片、产品说明书、摄影器材、笔记本电脑、文具、清洁用品、食品、小礼品、充电宝等。

(5)展位装修

展位相当于它自己的门面。独特的展台设计风格和视觉感强的色彩布置,能迅速吸引客户的眼球。

(6)参展安排

参展企业应提前对参展商进行培训。比如:企业产品的专业知识、客户接待礼仪服务态度等。最好是万事有备。

二、展会注意事项

(1)微笑欢迎顾客

展会上,每一个初次见面或合作过的老客户,都要面带微笑迎接,让客户有一种被重视的感觉。

(2)销售人员不应该坐下来聊天

16条参展小技巧,教你快速提升参展效果!

即使没有顾客参观展位,也不建议大家坐在一起聊天。很容易让人觉得公司不专业,态度不严谨。

(3)请坐

当有顾客在你的展位上闲逛时,你必须热情友好地邀请顾客进来看看,并给他们一个小甜点或一杯水,让顾客有一个愉快的心情。

(4)不要以外表来判断人

任何前来参观展位的客户都必须受到热情接待,不能因为客户的着装和行为而忽视或忽视客户,这很可能错过真正的客户。

(5)多听客户的想法

当客户愿意坐下时,说明对方对你的产品感兴趣。与客户沟通时,要多倾听客户的想法,站在客户的角度思考问题,帮助客户解决问题,而不是一味推销自己的产品。

(6)记录不同客户的需求

展会上来来往往的人很多,我们用自己的大脑不可能记住我们与客户交流过的所有内容。因此,对于每一个沟通过的客户,我们都应该及时记录谈话的内容,以便展后跟进。

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