0512打折网在创始人沉雅提倡回归特价销售一年后，唯品会的转型开始取得成效。8月15日，唯品会公布了未经审计的今年第二季度财报。财报显示，唯品会二季度实现净利润2.27.44亿元，同比增长9.7%；毛利达到51亿元，比去年同期的40亿元增加25.9%；归属于股东的净利润8.14亿元，高于市场预期的5.7亿元，比去年同期增加16.82亿元。@9.3%。
受好于预期的财报影响，唯品会股价在8月15日上涨15%，市值逼近50亿美元大关。资本市场对这份财报的认可，主要是因为唯品会的净利润增速远超预期。从财报数据来看，唯品会营收增速低于净利润增速品牌特卖仓，说明唯品会利润增长更多来自成本节约，包括合同履约费用、营销费用等费用控制在较低水平. 加上部分品类由自营转为第三方，公司毛利率有所提升。
然而，唯品会的重点不仅仅在于销售电子商务。线下折扣店布局将接替线上业务，成为扩张重点。唯品会首席财务官杨东浩表示，他将密切关注包括线下门店在内的商业投资回报，尤其是公司斥资29亿元收购了杉杉集团的线下门店。线下投资正在增加。
专注特价销售“做减法”
成本下降，利润上升
具体来说，唯品会控制了履行成本和营销费用。今年二季度，唯品会业绩支出占其总净收入的9.7%，高于2018年同期9.1%。唯品会表示主要原因合同履约成本比例增加的原因是施工过程中发生的地面沉降与肇庆仓库755亿元的相关资产核销有关。扣除该因素后，公司二季度业绩成本占比2.。@8.5%。
唯品会业绩成本下降的主要原因是公司今年实施了快递外包JITX计划，社会化物流取代了部分由品骏物流承接的唯品会快递业务。该计划有望大规模降低运营成本，提升净利润。进一步改进。
杨东浩在财报电话会议上透露，公司二季度已将12%的订单外包，三季度外包比例将提升至30%。
对于电商小单来说，履约成本的降低对利润的提升尤为明显。根据京东日前发布的二季报品牌特卖仓，公司实现非公认会计准则下归属于普通股股东的净利润36亿元，同比增长644%。刘强东将这一成绩归功于京东物流的扭亏为盈。京东物流2018年亏损高达28亿元，但在向第三方商户和个人开放物流资源后，京东物流成功实现盈亏平衡。
从营销费用来看，唯品会对于线上获客的追求已经不再大。财报显示，唯品会营销费用从2018年同期的8.996亿下降到今年第二季度的8.776亿，仅高于2018年同期的营销费用。今年第一季度。不到1亿元，考虑到二季度的“6.18”大促，唯品会应该对营销费用有很强的控制力，才能争取更多的利润。
事实上，唯品会自2017年被腾讯和京东收购后，就已经获得了微信的二级入口资源和京东首页的收入资源。然而，新用户的增长并没有太大改善。唯品会二季度活跃用户数为3310万，较2018年同期的2980万增长11%，增速低于今年一季度的14。%。
在阿里巴巴、京东等老牌电商在下沉市场深挖增量增长的同时，唯品会不会太关注五环以外的人。沉亚在财报电话会议上透露，四、五线城市的新增贡献在30%左右，是公司业务中非常重要的一部分。他表示，唯品会过去曾尝试在下沉市场做更多的扩张和营销，但并没有发现这比公司在其他地方的投资更有效。
布局离线“做加法”
收购杉杉集团拓展奥特莱斯业务
如果说“重头打特卖”是“减法”，那么“布局线下实体店”就是唯品会的主动“加法”。杨东浩表示，唯品会继续关注公司所有业务的投资回报，尤其是线下实体店的投资回报。
位于高铁站深圳北站商圈的唯品会线下门店摄影记者陆毅夫
自2018年10月在北京国瑞城开设首家线下门店后，唯品会陆续在广州、杭州等地开店，特价销售由线上转移至线下，价格甚至低于线上。一位唯品会内部人士告诉新京报记者，今年，唯品会在线下门店的布局上下足功夫，几乎所有校招的地方都专门做线下业务，“不允许出错”。
新京报记者走访了唯品会的线下实体店，发现它与普通的服装专卖店并没有太大区别。到离线。不过，上述知情人士告诉记者，唯品会的线下门店将增加产品种类，近期部分化妆品品牌将进入线下门店。
沉雅在电话会议上表示，唯品会看到，实体店仍有很多市场机会，目前线下业务以20%的速度增长。“线上和线下，我们看到了两者之间的协同效应，尤其是在供应商方面，我们将扩大与主要供应商的谈判能力，因为品牌重叠相当大，我们正努力从更多渠道中提高效率。为我们的供应商清理供应库存。”
他透露，唯品会在过去一年开设了两种实体店。其中，唯品会100多家，唯品会数十家，但这些线下业务对公司整体营收的贡献有限。
除了开设线下实体店，今年7月初，唯品会宣布以29亿的价格收购杉杉商业集团，布局线下奥特莱斯业务。公开资料显示，位于宁波的杉杉商业集团有限公司是国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团。公司已开设并经营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌；另有5个奥特莱斯广场正在规划建设中。公开市场数据显示，在2018年国内奥特莱斯销量前20名榜单中，杉杉奥特莱斯占据了四个席位。
杨东浩说，杉杉集团平均每18个月就能让一个广场盈利。唯品会收购杉杉后，将保留其管理团队，并研究奥特莱斯广场的扩张计划。不过，沉亚强调，唯品会更多地考虑轻资产模式，专注于网点和业务的管理，而不是自有土地和资产。
此外，沉雅在电话会议中表示，2019年唯品会总资本支出约30亿元，主要用于总部大楼和仓库的建设，公司暂无回购股份的计划。但他提到，腾讯和京东有意将其在唯品会的股份分别增至12%和8%。
2017年12月，腾讯、京东、唯品会达成三方合作。腾讯和京东将以现金方式向唯品会投资总计约8.63亿美元。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。
根据当时的协议，腾讯和京东认购的股份有两年的锁定期。锁定期内，腾讯有权委派唯品会董事会成员，京东可委派董事会观察员。锁定期满后，只要腾讯和京东分别持有唯品会12%和8%的股权，或者根据与唯品会的相互协议，腾讯和京东可以继续保留其对唯品会的权利。任命董事和观察员。
2019年3月，腾讯旗下子公司增持唯品会，目前持有唯品会A类普通股约9.9%，占已发行总股本约8.7%；京东于2018年6月增持唯品会持股比例至6.8%。
新京报记者卢一夫编辑王世军校对刘军
