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36氪首发丨「小象生活」完成数千万元A轮融资,推大店“惠买喵”切入下沉市场(小象互娱 融资)

导语:36Kr首款“小象生活”已完成数千万元A轮融资,将大店“惠麦苗”推向下沉市场。

小宇融资

36Kr了解到,折扣连锁超市“小象生活”已完成数千万人民币A轮融资。

小象生活是来自江苏的一种新的折扣连锁业态。最早以临时食品起家,通过销售低至市场价3-5折的快消产品,渗透到南京及周边城市的社区和商业街。经过两年多的发展,大象生活现在提供家庭刚需的各类产品,包括零食、饮料、酒精饮料、乳品烘焙、冷冻品、水果、粮油、米粉、杂货、日用品

体现家庭消费的“性价比”,折扣超市这种业态在近两年快速增长。除了大象的生活,还有好卖、爱打折“前“食惠邦”)、邻里美食魔术等一批折扣连锁玩家,广泛应用于社区、购物中心、写字楼、街边小店等场景。硬折扣是这类新业态的共同特征,但具体品类、产品、门店的侧重点也有所不同。

切主要社区超市的场景。大象生活前期以80-100平米的“折扣超市”扩大密度,提供不到1000个SKU,种类齐全的“精选基本家居用品”。除了漂亮的价格,在餐饮、生活用品的标准品类配置方面,大象生活特别补充了餐桌调料、粮油、米面等“烟花”商品。,并以全托管联营的形式落地江苏地区60多家门店,还为近200家超市提供供应链服务。

为适应过去一年市场环境的变化,大象人寿也在尝试新的折扣业态。在以往小店的基础上,推出了1000平米大店新业态“惠麦苗超级折扣仓”。从去年9月开始,大象人寿在江苏多个县市开设了8家门店,面积超过1000平米。大象人寿创始人海辉告诉36Kr,在南京继续扩大大象人寿门店的同时,慧麦苗将登陆江苏更多城市。

36氪首发丨「小象生活」完成数千万元A轮融资,推大店“惠买喵”切入下沉市场(小象互娱 融资)

小象生活旗下“惠买喵超级折扣仓”新业态大象人寿旗下“惠麦苗超级折扣仓”新业态

海慧说,她看好大店模式主要有两个原因:1。的引流能力很强,更大的店铺面积可以承载更丰富的品类结构,从而将店铺的辐射范围延伸到周边3-5km。2.选址的机会很多。辉麦苗一般都是通过丰富品类结构,以极低的价格导流,在偏远的位置开店,基本不在乎所在位置的人流量。

相比小店,惠麦苗的产品和品类都有了明显的拓展,新增了水果、新鲜烧烤、烘焙等产品。但与小店SKU选品逻辑一致,大店SKU只有2000-3000左右,整个SKU以食品为主,约占总SKU的70%。生鲜产品占SKU总量的30%,主要是水果和冷冻产品。

SKU选择是选择的核心。海辉告诉36Kr,辉麦苗采用的是“宽中有宽”的选择策略。品类基本涵盖,但会选择SKU。根据消费频率,每个品类只选择有限数量的商品,提高周转效率。

大象人寿的定价优势来自多方面。一方面,商品进价低;对于不同的产品形式,这可以采取三种形式。对于“硬通货”如可乐、食用油、牛奶等。,大象人寿主要采用现金采购的形式,独立承担库存,同时进一步降低采购价格。对于“弱品牌意识”一类,成本主要是通过OEM或工厂自有品牌通过相应的工厂来降低;第三,如果有少量库存,可以直接降低进货成本。

截至目前,已有4000多家供应商定期向大象人寿发货,数十家工厂直接合作。以牛奶为例,大象人寿的低温鲜奶产品与某上市牛奶公司合作,1KG规格价格为9.9元。

海辉告诉36Kr,在降低采购成本的基础上,低租金、低人力成本等形式进一步降低了的运营成本。其中,回麦苗店的租金只占营收的3%不到,而且因为仓库销售,商品的整箱配送、上架、盘点效率更高。海辉告诉36Kr,购买成本和运营成本的降低,让他们在定价上有了更多的探索空。

潇湘生活告诉36Kr,不同的品类和商品定价逻辑各有侧重,从10%到30%以上不等。同时会参考周边超市的定价不断调整,“保证我们的定价在3公里内最低。”海辉说。

刚需消费品的高频特性和硬折扣的价格优势,使得大象生活建立了较高的用户粘性。据悉目前大象生活的用户长期留存率已经达到80%。大象人寿在门店的基础上,还延伸出基于门店的社区团购业务,提供机会主义的福利商品。

效仿Costco的仓储会员方式,大象人寿也在门店推出了付费会员。据悉,目前大象人寿超过80%的订单来自付费会员,超过90%的收入由会员贡献。大、小店的单价分别在120元+和27元。

此次融资的资金将主要用于店铺发展。海辉告诉36Kr,目前大象人寿并没有走出江苏计划,而是坚持“稳扎稳打”,以南京为中心,向全省密度扩张。江苏省统计局相关数据显示,2021年江苏省GDP全国排名第二。

值得一提的是,惠麦苗多开在镇江、江阴这样的低线城市,旨在打造“下沉市场版Costco”,并计划将大店模式带到南京。截至目前,大象人寿已在江苏建设了干仓和冷仓两个中心仓,面积从几千平米到几万平米不等。根据不同店铺和品类的特点,系统动态配送商品。

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