您好
欢迎访问

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

导语:1折!国产美妆是拼出来的

大牌化妆品九折优惠

10月21日,随着一批破亿单品的诞生,第13届双11大促正式打响了第一枪。

值得注意的是,与往年双11国际大牌“独霸”不同,今年双11的国内美妆品牌如薇诺娜、Quadi、林清玄、竹本、自然堂等。捷报频传,交出惊人成绩单。

相比之下,是国产品牌给出的超低折扣。

据APP统计,近六成品牌的爆款产品低于7折,部分品牌折扣甚至接近9折。同时,在去年4-5折的基础上,国际大牌也没有继续下探折扣率。

国产美妆杀出一条血路

Appview发现,今年双11在规模、折扣和销售业绩上都超越了以往。

从平台来看,1400万正品官方旗舰店在天猫集体打折,29万品牌商家参与天猫“双11”,1000家旗舰店的爆款商品给予5折甚至更低的优惠;JD。COM的联合品牌,商家和农民带来了超过4亿的新品和超过7亿的国货。

从头部主播来看,李佳琪和维雅直播观看人数分别为2.49亿和2.39亿,直播累计成交额分别超过106亿元和82.53亿元,总成交额超过189亿元,远超去年的近80亿元。

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

从品牌来看,今年天猫双11预售开启1小时后,就有不少品牌的销售成绩超过去年全天乃至双11全周期。从品牌来看,今年天猫双11预售开启一小时后,很多品牌的销售业绩就超过了去年全天甚至双11全周期。

其中国产美妆品牌表现不俗。

全球网商数据显示,47个美妆品牌天猫预售1小时,20个美妆品牌天猫预售1小时,14个美妆品牌天猫预售4小时,超过去年双11全阶段。其中国产品牌共计28个,占比过半。

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

同时,天猫商家直播排行榜也不再被国际大牌所垄断,薇诺娜官方旗舰店、珀莱雅官方旗舰店分别占据了NO.6、NO.12的位置。同时,天猫商家的直播榜单也不再被国际大牌垄断。薇诺娜官方旗舰店和珀莱雅官方旗舰店分别占据6号和12号的位置。

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

具体来看,薇诺娜预售前1小时成交额突破7亿元,超去年双11全期;玻尿酸护肤品牌夸迪则以1分钟预售额破亿、35分钟破2亿、2小时10分钟成交额3亿;芳疗护肤品牌逐本,预售开启不到2小时卖出100万件,预售额近1.3亿,同比去年增长超10倍;林清轩前4小时全线卖出超6000万元、山茶花油累计成交额突破4000万,超去年双11全天……具体来看,薇诺娜预售前一小时成交额突破7亿元,超过去年双11全时段;玻尿酸护肤品牌Quadi分钟破1亿,35分钟破2亿,2小时10分钟破3亿。香薰护肤品牌逐一售卖,预售后不到2小时就卖出100万件,预售金额近1.3亿,同比去年增长超10倍;林清玄前四小时销售额超过6000万,山茶油累计成交额超过4000万,超过去年双11。……

以前双11的预售榜都是国际大牌的主场。公开资料显示,2019年仅雅诗兰黛、兰蔻、巴黎欧莱雅、资生堂、HR海伦娜·鲁宾斯坦、玉兰油、Houhou七大美妆品牌,预售10分钟内成交额过亿。根据2020年淘宝直播榜单,12个1小时破亿的美妆单品全部来自国际大牌。

超过一半的国货折扣低至7折甚至更低

看产品APP发现,国货之所以能在国际品牌的围剿中杀出一条血路,更多的在于折扣力度的加大。

这一点可以从李佳琪和Viya live工作室的美容品牌折扣中看出。

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)

目前来看,大部分国际大牌化妆品的活动力度和2020年差别不大。目前大部分国际大牌化妆品的活跃度与2020年相差不大。

比如兰蔻、雅诗兰黛、海伦娜·鲁宾斯坦、资生堂、后秀、雪花秀等品牌的10款畅销单品中,有3款单品折扣低于2020年,分别是兰蔻大眼精华、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、资生堂红腰精华;兰蔻纯气垫、雪花秀保湿精华礼盒折扣高于2020;其余5个项目的折扣与去年相同。

国泰君安也在分析报告中指出,国际高奢高端品牌定价同比基本持平或小幅上涨,部分通过增加赠品的方式加大促销力度。

相比之下,今年国内美妆产品参与双11的热情不仅高涨,而且折扣还在探索中。

通常来说,今年比去年更多的国内品牌加入了李佳琪和Viya live工作室。在他们的直播间里,INTOYOU、展颜、齐楚、米贝尔、摇滚动物园、白芝翠等。都是“新面孔”。

在折扣力度上,国内大部分美妆产品主要集中在2-4折的区间,强于国际品牌的3-6折。从李佳琪和维雅live影城涉及的国产品牌来看,在统计的32件商品中,低于7折的商品有19件,占比近六成。

其中百雀羚、自然堂等老字号国货更优惠。在统计的14件商品中,低于7折的商品有12件,占86%。

与此同时,很多美妆品牌的折扣变化很大。比如林清轩山茶油,从去年的3.3%变成了今年的1.7%。此外,部分国产品牌的折扣已经低至近9折。

据国泰君安统计,综合天猫旗舰店、淘宝直播、免税店,部分国产品牌小幅降价,并通过调整产品结构、增加赠品等方式加强折扣力度。

传统品牌勉强收支平衡,新品牌赔钱赚吆喝

“高性价比永远是销量的驱动力。”冰泉牙膏品牌创始人程表示,在国货崛起的大背景下,国货以买赠形式的超低折扣成为销售的助燃剂。

但有业内人士指出,今年双11国货折扣几乎打到年底。“一般来说,传统品牌的定比可以达到10倍左右,而新品牌可以做到3、4倍的定比。按照今年双11打折,传统品牌勉强能破10%的本钱;如果新锐品牌打9折,那就是‘赔钱’。”

程也表达了同样的观点。他认为,随着原材料、人力成本、运输成本等供应链端的涨价,直接决定了产品端、品牌端、平台端之间的利润空的进一步压缩,美妆品牌的折扣进一步降低空。

包括上述业内人士在内的大多数人都认为,从今年双11的打折力度来看,无论是国际大牌还是国产品牌,未来双11的折扣空都会逐渐降低,今年可能是打折力度最大的一年。

他们还表示,双11的未来不只是价格战。

按照林清玄的OMO负责人的说法,低价和打折可以在短期内带来销量,但长期来看会损害品牌。品牌营销可以在一定程度上促进双11的销售,但品牌营销的背后一定有品牌的力量。如今,外部是国际品牌竞争,内部是新的消费品牌崛起。国产品牌要想破冰,提升影响力,就要找到与其他品牌的区别,为消费者创造价值。

程还指出,在未来,品牌将注重品牌流量,以品牌运营。随着品牌理念的升级,双11大促等促销节日的低折扣已经不是主要因素。随着内容和渠道的多元化,主战场将成为谁能实现高质量的传播,与消费者达成并占领心智,谁就能占据主导地位。

新锐品牌seven July的负责人认为,国货空未来的生存之道是找到自己的细分领域,做出自己的特色,而不是一味的低价。

新品牌悦富达的市场总监赵也表示,在未来,全新的技术、产品、赛道能否被消费者接受,是悦富达目前最重要的事情,也是品牌的核心竞争力。

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表Pinguanwang/Pinguanapp立场。如需转载,请联系原作者。如果您对本网站的其他内容有授权要求,请联系meiti@pinguan.com。

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 1折!国货美妆拼了(大牌化妆品一折)
分享到: 更多 (0)