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阿里双十一营销套路,你参加了吗?(阿里双十一营销策略)

导语:阿里双十一营销套路,你参加过吗?

阿里双十一营销策略

淘宝的营销活动不再是简单的获客目的。最重要的是带动更多的流量,引导它全家桶。在本文中,笔者对阿里的双十一营销活动做一个简单的分析。一起来看看吧~

阿里双十一营销套路,你参加了吗?(阿里双十一营销策略)

一年一度的双十一要来了,大家又开始吐槽各家电商的活动没有诚意,年年在吐槽榜排名第一的淘宝已经皮糙肉厚了不带怕了,今年的声势大雨点确实很小啊。一年一度的双十一就要到了,大家开始吐槽各种家电没有诚意的活动。每年吐槽榜第一的淘宝,皮糙肉厚,不怕。今年的暴雨真的很小。

但说实话,阿里作为一家成熟的上市公司,已经不能像当年还舒舒服服烧VC钱的时候那么大手大脚花钱了。用漂亮的财报让股东满意才是正确的。此外,在经济低迷时期,我们需要更多的未来现金流。毕竟要养那些处于培育期的不赚钱的项目。

虽然越来越小气,但阿里毕竟是个大家庭,不能丢了面子,得搞个热闹。商家来了,能感受到涌动的人流,红彤彤的钞票在双11那天等着用麻袋装;用户来了,觉得光是购物就能省钱。双十一那天花钱是为了赚年终奖。

哦,你得让用户安装阿里的整桶。每天的日常活动让马老板觉得员工一个月来一直在全国折腾人。

本次淘宝官方双十一活动主要涉及两个针对商家的活动,分别是淘宝狂欢和双11狂欢价,辅助工具为定金预售。对用户的优惠活动主要通过购物津贴和红包来实现。零花钱和红包针对性不同,应该视为互补。

购物津贴属于大面额,很难获得。用的时候是有额度限制的,和商场打折一样。适合像我老阿姨这样的人,津贴的目的应该是冲GMV。

红包面额很小,获取方式多样简单。一般人弄个一两块钱应该没问题,但是如果你想要更多,那就需要时间了。很好玩,感觉适合有时间玩的小朋友。

另外,红包的使用似乎没有限制。付款的时候应该直接减。这个东西的用途比较复杂。主要目标应该是帮助引导店铺和商品,帮助阿里完善社交关系链,帮助淘宝销售88vip会员业务。

阿里双十一营销套路,你参加了吗?(阿里双十一营销策略)

一、购物津贴

采集方法:

每日免费领取1次,每次10元;天猫积分抢津贴:1天猫积分=10元,5天猫积分=70元;开喵铺,升级喵铺时获得的奖励中有津贴奖励,每次大约10元;微淘–粉丝福利中心中完成每日任务会获得

店铺对补贴的使用分为两种:

(1)超过400减50

这种其实相当于8.75折。一般参加这个活动的商家大部分单个产品的价格都会略高,大概在50元+以上。

不过我也看到,即使单个商品50元+的比例不高,也有商家参加了这个活动。可能平时订单均价比较高,或者这次双十一是要促销高价商品?

(2)超过200减20

而这其实相当于九折;一般参加这个活动的大部分商家价格都在50+以内,我购物车里有的需要两三家公司凑够200元。

领取津贴的活动从11月1日开始,到11月11日结束。如果只统计用户在淘宝上每天领取的津贴,总共可以领取110元,用户还可以参与开喵店等乱七八糟的活动。拿到这200元的津贴,一点也不难。我们来看看用户需要花多少人民币才能用完200元的津贴。

如果用户购买的店铺全部参加400减50的活动,至少要购买总价1600元的商品,实际要支付1400元才能用完200元的津贴。

如果用户购买的所有店铺都参加满200减20的活动,至少要购买总价2000元的商品,用户实际要支付1800元才能用完200元的津贴。

淘宝的注册用户在2014年已经达到5亿。如果双11人均日消费1600,假设今年能有3亿用户达到这个标准,那么今年淘宝双11的GMV可以达到4800亿…

我翻了2018年双十一的成交额,最后是2135亿。在没有太多新用户的情况下,淘宝今年的营业额能达到多少?让我们拭目以待。

第二,红包

如果说津贴意味着用户花钱买折扣,红包意味着用户花时间赚小千千。

红包的来源主要是两个小游戏,分别是苗圃和盖楼。

如何获得红包:

开喵铺,升级获取红包;组队盖楼pk;最终兑换日,拉人赢红包;金币庄园种红包树获取瓜分红包机会;

1.苗圃

每个红包奖励面值0.2-0.5元。虽然喵币奖励的面值很大,但也掩盖不了最终兑换成人民币后精确到小数点的虚情假意的数字。

但红包相对于津贴来说,是实实在在的优惠,使用上没有任何限制。直接降低支付金额还是很有诱惑力的。

阿里双十一营销套路,你参加了吗?(阿里双十一营销策略)

除掉那些难度较高的互动任务和购买任务,我算了下如果用户每日完成所有的导流任务大约可以获得520000喵币,我现在升到十级喵铺需要170000喵币是绰绰有余了。估计玩得特别细致的用户一天喵铺升级二三级不成问题,那么喵铺一天获得个0.4-0.6元红包是可能的。去掉高难度的互动任务和购买任务后,我算了一下,如果用户完成所有导流任务,每天可以获得52万mew币左右,那么我现在升级到十级mew店需要17万mew币以上。估计玩的特别仔细的用户一天把喵店提升到二级或者三级不成问题,所以喵店一天0.4-0.6元红包是有可能的。

喵店一共50关。好像升级到不同等级时奖励的红包金额也不一样。就当是0.2-0.5吧。我估计把喵店铺升级到50级的用户,最多可能会得到50元起的红包。

这几十个红包才是淘宝真正的成本,但淘宝也不亏。如果你真的能拿到这50元,那就说明淘宝每天已经把你卖到至少20家店了。如果淘宝每天都有不同的店铺,那么从10月21日到11月10日的21天里,你会被淘宝卖到至少420家店铺。

这…..不得不说这个游戏还是挺聪明的。用户赚红包,商家获得垂涎的流量和订单,淘宝赚广告费。

2.盖楼

盖楼的玩法规则是互动的,比苗圃的难度略高,对应的基本奖励金额大于0.5元。

盖楼的这个游戏是整个双11活动的流量基础,是一个非常重要的召回用户的方式。这种以用户为中心的回拨方式,比淘宝官方或者店铺发更多的推送和短信有用得多。在漫长的21天预热期间,唤起用户最原始的欲望,让用户发挥主动性,调动身边尽可能多的人参与进来。

从10月21日到11月11日,整个22天的活动期间,很多人都会懈怠。比如我这样的中年女性,觉得花几十个天猫积分换300的购物津贴就够了。她要到双十一那天才会打开淘宝。还有的可能觉得红包金额太少,放弃被淘宝分流去各种乱七八糟的店铺闲逛。

这对于淘宝向商家收取营销费用是不利的,而盖楼可以让淘宝摆脱这种被动放弃的局面。利用你无法拒绝的社交关系开车送你回盖楼,把你抓回来,继续逛淘宝店,为淘宝做贡献。

尤其是11月10日,淘宝设计了“最后兑换日,抽奖赢红包”的环节。每成功召回3个兑换红包的好友,即可额外赢取红包,最多可赢取3个。

这一招太狠了。用户不来或者前面不来,淘宝就无能了,不过也就差一天。让你的朋友给你寄钱。你为什么不来?你看,既然都赚到钱了,明天双十一不把赚到的钱用完就过期了。

本文由@彩虹印记原创发布。大家都是产品经理,未经作者允许,禁止转载。

题目来自Unsplash,基于CC0协议。

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