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老板都做过销售(是不是很多老板最初都是销售)

事实上,老板的确很多做销售出生,而事实上,销售是最难打开局面的一个岗位。

我们来看,一般的人刚开始做销售,会遇到哪些困难:

第一,销售客户资源开发困难。

所谓客户资源,本质上就是人脉资源和行业资源。而作为一个新手,如果你销售的公司是知名大品牌,其客户开拓一般已经非常充分,你继续加大开发的难度大;而作为一个小品牌和不知名的品牌。因为知名度有限同时公司在品牌营销费用也有限,你开发新客户难度自然也大。

第二,产品力。

如果是大品牌,则公司定价权比较高,你很难拿到比其他人给新开发的客户更好的价格;如果是小品牌,公司的质量水平和服务水平必然相对比较低,很难赢得客户的稳定需求和质量需求?

第三,在自己公司内部所获得的支持。

应该说,任何一个新人,相对来说在公司内部一定是最容易被忽视和被置于次要地位的。比如,同一批货,好的和时间优先的一定是优先给公司的精英销售员或者业务做的最好的销售员,不仅仅是其业务影响力,给公司带来的利润占比,更是他之所以做销售成功,必然会人脉比较热络,内外关系处理比较精通。而这些对于新人或者新手销售来说,很难做到。

第四,缺乏足够的积累。

因为新手通常对于公司而言,只是培养和观察,不会给你很高的薪资和提成。而你要面对业务和客户开拓期间没有收入只有最低工资的艰难时期,且这个时期非常漫长,长到你无法等待和突破。无法满足你的基本开支。你失败离开是大概率的。

因此说,新手做销售非常艰难,很多人无法坚持下去。对于上述事项处理不好的人来说,自身的成熟和自身对销售的理解角度,都非常欠缺,往往无法理解这些认为是不公平,陷入这种失败的定式思维后,就会觉得销售是不归路!

反过来看,一个优秀和成功的销售人员,以及很多做老板的人从销售出发,他们又具有哪些特别或者优点和优势:

第一,比如,从大公司转到小公司。

一个业务员从大公司的中高层销售人员转入到小公司担任销售,会带来一系列巨大的好处。比如,老板对你的期待值很高,你可以在刚入职很短时间里获得公司的资源支持;比如,大公司的业务销售中高层管理人员,在你开拓小公司客户时,别人容易因为仰视而给你时间和耐心;又比如,从大公司带部分客户转入小公司,自己过得平稳过度,客户获得因为熟人介绍带来的价格等优惠利益。

第二,具备灵活和高效的人际关系处理能力。

一个成功的业务人员,必然具备高度的人格魅力和人际关系技巧,他们对比一般的销售人员,特别注重人际关系,不仅公司内部,也包含外部。因为人际关系决定了你开拓业务和口碑营销的基本条件。而一些困难和客户的抱怨和怒气,在灵活的人际关系处理上,往往能收到意想不到的效果。尤其是公司内部的精英人士对你的支持,让你能够专心对付客户的压力。

第三,灵活的销售计划和方案的制定能力。

一个销售计划和方案,必然要包含销售数量计划,价格计划,和进度计划,以及费用计划。而一个成功的销售员因为能够很好地平衡公司内部关系,内部利益,也能平衡公司与客户之间的利益,因此,他们做出计划时,往往考虑比较综合。计划就会比较顺利和高效,从而带来公司内部的满意度和客户的满意度的双重认可。

第四,特别注意建立和客户,公司内部精英人士的私人关系。通过私人关系,建立人与人除了利益之外的联系。人与人尽管利益联系和交易是最可靠的一种社会关系,但是不少时候,还是希望人与人多一些感情,多一些认可,多一些义气。这种时候,人与人的交情,在很多时候就起到了帮你渡过超越纠纷和困扰的一些关键时间减少客户或者公司内部因为“公事公办”心态带来的不必要麻烦。

因此说,一个成功的销售人员,在以上优势优点和对比新手销售人员来说,这些能力是成为老板的一些关键和必要的能力。所以说,做销售非常困难艰难,而成功的老板和销售则往往是成为老板的必然结果。

曾经和一个做了7年销售的朋友聊起他的工作,他说:自己一开始做销售,觉得销售做好了不仅收入远超其他职业,更容易在工作岗位中得到晋升。

但是7年下来,收入上好像只是比一般的职业好一点,职位上也没有如自己期待般的成为管理者。反倒是这七年自己的心越来越疲惫,也越来越觉得自己缺乏核心的竞争力。

也曾听过不少做销售的朋友说过类似的状况,说销售是一条不归路,很多时候会有:”老子不干了“这种念头,但也只是念头而已,最终还是像现实屈服。

我也帮一些朋友分析过原因,之所以大家会觉得销售是条不归路,主要有以下几方面。

一、没有成为那20%的销售

如题目中,70%以上的老板都是销售出生,能成为老板的销售也一定不是一般的销售,必定是在公司甚至行业里的TOP。

销售不同于别的岗位,是一个业绩为王的职业,如果业绩做不到公司甚至行业前20%,就很难走到管理岗位,更别说成为老板。

这也是很多销售目前面临的一个状况,想要做到管理层,却发现业绩始终差了点。想过换岗位,却发现除了销售也不知道该做些什么,毕竟自己这几年的经验、积累以及人脉全是依靠销售。

二、销售过程过分依赖公司品牌

销售走上管理层有一条捷径,就是跳槽。这也就是我们经常看到大公司的销售跳槽到小公司立马变身管理者。

这个事情看似很容易,实际上很多销售却不敢跳槽。为什么?因为大公司有品牌效应,很多销售做的单子或者业绩是依赖于公司的品牌。

一旦换到小公司,很有可能面临客户无法带走的状况,而这往往也是每一个公司愿意高薪挖一个销售的核心,所以时间一长很有可能跳槽会得不偿失,也就导致了很多销售不敢轻易跳槽。

三、缺乏自己的核心竞争力

缺乏专业知识的储备,这是很多销售所处的一个状态。

这里所说的缺乏专业知识储备并不是说销售不专业,只是相比于技术人员,销售的专业水平更多的是停留在浅层。这也是很多公司设有售前、售后这两个职位来给销售做配合的原因。

这种状态持续时间越长,对于销售来说越不利,因为时间越长,销售在专业层面落下的也越多,就越不容易形成自己的核心竞争力。

所以很多销售干了很多年,越来越觉得和真正做技术或者靠专业吃饭的人相比起来,自己总是缺了点什么。

以上三点原因,往往是很多销售觉得销售是条不归路的原因,其实解决方案也在三个原因里:

1、努力成为前20%,走上管理层;

2、销售过程中,尽可能让客户认可个人,而不是公司品牌;

3、任何时候都不要小看专业,让自己有技术一样的专业水准,从而形成自己的核心竞争力。

对销售工作有理性的看待,并且思考、筹划个人职业规划,是对自己的未来负责任的销售人员必须正视、思考的!干销售却对本职工作没有理性客观的认知,也没有认真思考自己的未来并为未来提前准备、储备,是非常“遗憾”的事情哦!

老鬼是从一线销售工作开始步入职场的,将近二十年的经历与感悟,或许能给朋友们提供一点参考价值。

一、高回报与高风险并存,这是销售工作牢不可破的铁律!——不能平和的接纳这一点,你想不迷茫?见鬼了!

企业中所有的工作岗位中,销售工作是其中最有机会、潜力获得高收入的职位。既然是最有机会获得高收入的职位,自然意味着要承受高风险!这一定是密不可分的一对矛盾!

如果追求稳定,那就别考虑销售!也就意味着别想太高的收入。当然,很多岗位如果干的不错收入还是可以的!特别是在其他岗位能够升职,收入也不错。

如果想获得高收入,那就别指望“稳定与高收入”二者兼得!世界上没这么美的事儿!

基本上“稳定性-收入相对不高”、“高收入–高风险”,都是相互伴随着存在的。

因此,做销售工作的人中,多数人挣不到钱,而少数销售精英能够获得普通销售几倍甚至更高的收入,这很正常!如果自己走上了销售这条路,就别抱怨!这是自己的选择!要么你就别干!你想追求“做销售、拿大钱”,就必须承受可能的挣不到钱、不稳定性、不确定性等风险!——别去讲道理!一毛钱用处没有!!!

如果做销售可以稳稳当当的挣大钱,大家早就都干销售去了!

很多做销售且没挣到钱的人,他们心里抱怨的、嘴里讲的理由,根本不值得去辩驳!想博大钱,却怪各种原因让自己没挣到……选择销售了,就意味着选择了风险!选择了比其他岗位更大的不确定性!

二、“不归路”?有道理!但这是现实啊!

很多创业的老板确实是销售出身,这个没错!创业就意味着巨大的风险!中国创业公司存活的比例低的惊人,这就是现实。想创业当老板挣大钱,就意味着必须承受这种巨大的风险。

所以,创业本身就是一条不归路啊!因此“不归路”三个字,没那么沉重吧?……这是个人的一种选择而已嘛。

开个玩笑,人生都是一个单向发展的历程,我们每个人都只有一张“单程票”,都是“不归路”啊。哈哈哈

自己消耗掉的时间,是永远回不来的,所以说大家都是在走不归路滴!

三、干销售,没挣到钱,原因就那么几个,看看你属于哪种?

1、有些人确实不适合做销售,却盲目的认为销售可以让自己挣大钱,迷迷瞪瞪的就杀进了销售领域。

必须承认并非所有的人只要肯干、只要下功夫就一定能干好销售!这是不可能的事情!

有很多人天生骨子里的性格、价值观念、思维方式、沟通力等等,很难改变。即使付出了后天巨大的努力,也不见得能够适应销售岗位的要求。

所以不挣钱很正常。因此,别抱怨,认清自己,实在不行赶紧撤退。人贵有自知之明的。

2、没有部分人天生的悟性,却死抱着自己的销售理念、思想、观点不放的人

确实有一部分销售人员,天生在销售、做生意方面悟性非常强。这种人靠自己在市场上来回扑腾就能渐入佳境,成绩不俗、业绩突出。这种一定有,但这只是少数!

还有一部分人,都做销售有一段时间了,甚至几年了,业绩不怎么样,却死抱着自己的那套对销售工作的逻辑不放。一直按照自己的那套逻辑、思想来做销售。

这是非常可怕的也非常遗憾的一种现象。明明自己的实际业绩证明了自己需要改变,甚至需要在很多方面进行自我否定,但就是不变!

这种销售人员老鬼见过太多太多了!明明自己的业绩就摆在那里,这是最好的证明,却骨子里拒绝改变,坚持自己的那套逻辑。

3、懒惰的人,做不好销售

或许有些人不愿意承认,“懒惰”这一点害了太多销售人员。明明知道什么时间该做什么、该说什么、该学习什么、该倾注精力关注什么,却懒细胞泛滥。

浪费了大量的时间、错过了太多的契机、与太多稍纵即逝的机会擦肩而过……

很多人总是鬼使神差的动小聪明或者被自己的舒适区麻醉,造成了自己“懒的有理、懒的自己都没觉察到、想靠其他小聪明来抵消自己的懒惰”。

想挣钱,却不想辛苦?这个逻辑,不会成立。

4、研究、学习销售过程中太多的错误思想很难改变,自己都感觉不到自己是错误的,而且被“浮躁”控制而不自知。

很多销售人员,确实是想做好销售,也想研究销售。但是太多这方面的错误造成了自己很难步入正确的学习、研究、提升轨道。

一方面:自己不知道怎么研究销售、不知道如何找到学习的突破口、不清楚怎么样才能让自己真正进入销售的核心。

另一方面:别人的意见、建议、指导,自己不认可甚至还抵触!认为别人的不对,可自己又没有方法。

这就是很多业务员的现状。

老鬼举个例子:

很多人在思考、追问、探寻:如何才能快速获得客户的信任呢?

这个问题,其实就是一种错误的思维方式、思考方式。

您是否知道:“如何获得客户信任”,是一个天大的问题?是一个用一本书都写不完的问题?!你一下子思考这么大的问题,怎么可能得到答案?

很多销售人员根本没意识到自己问的问题太大了!还可能认为老鬼这是在小题大做。认为这个问题很正常、很理性、很有研究价值。

有研究价值不假,但是——要获得客户的信任,必须要从第一次与客户接触开始,每个细节的雕琢开始做起!任何一个细节、问题处理的失误,都可能造成客户信任感的轰然倒塌!——难道你以为只要与客户互动过程中做好了某件事、注意了某几个重点、说好了某几句关键的话,客户的信任感就来了?

又或者说:只要掌握了几个大的理念,就能让你在与客户互动过程中做到天衣无缝、获得客户的信任?

初次与客户通话时,开场白说不好,对方都懒得搭理你!

开场白之后,任何一个可能的互动问题回答不好,客户都可能拒绝与你继续联络、沟通!

你初次见客户,还没张口说话,你的仪表形象都可能让客户给你打了很低的分数,心里早已经给你定性,不愿意和你打交道了!后面和你的寒暄,很可能只是给你个面子而已!

你的自我介绍不到位,对方可能都会从心里不愿意正眼看你!

客户下马威一样的一个突然的价格压榨,都可能让你语无伦次,造成失去与客户平等沟通的机会!

………

老鬼只是列举了几个最简单的细节而已!每一个处理不好,都可能让自己遭殃的。

还研究什么“如何快速获得客户的信任”?这个问题有价值吗?老鬼不相信谁能告诉你一个什么原则、理念,能够让你很好的处理上面那些问题!

有太多太多错误的思考问题的案例了。很多销售人员,就是因为自己不知道自己浮躁,自己不知道自己思考销售问题的逻辑、角度都是错误的,造成自己长期的不得其法!

自己不得其法,却很难去接纳别人的意见、建议。不愿意去研究别人学习、提升的心路历程。这太遗憾喽。

4、自己倒霉,进入了一家产品或服务很差劲的企业做销售

老鬼经常说:选择大于努力。如果你所在的企业,其产品、服务等等不行,经常因为产品或者服务品质出问题,那你干不好销售的,也挣不到钱的。

天天因为内部其他部门配合不到位、产品总出问题、服务总是不到位而天天到客户那里应付对方的不满,天天干擦屁股的事情。就别想着做什么销售精英了。

四、别说销售是不归路,那是自己不长心、不走心!

我们身边有太多的案例用来证明“销售人员”未来有无数条出路!同时必须说明:任何的出路都是人家别人努力走出来的!不是等着别人给铺出来的。

有的销售人员职位不断升迁,做了销售经历、销售总监、副总。

有的销售人员,逐渐的自己创业当了老板。

有的销售人员,向营销领域发展,在营销版块有所作为。

有的销售人员,发展成为优秀的销售类、销售管理类培训师、培训机构负责人、老板。

有的销售人员,成为一些企业的合伙人、CEO。

有的销售人员,有了很多“副业”,例如通过自媒体平台来获得更多的机会、收入,甚至发展出新的职业领域。

…….

这些案例唾手可得。但人家都是自己努力的结果。而且还有一个残酷的现实:这些人毕竟是少数!

因为你选择了销售,就是选择了高收入、大发展与高风险并存的人生!

而那些只是想着挣钱而其他方面根本没有意识到的人,迷茫、抱怨、委屈情绪的出现,别怪别人,那是他们自己的事情…..

自己怎么办?那是自己的事情!无论向哪个方向发展,都需要下功夫去研究、学习,去积累能量、资源、人脉。都需要自己的拼命付出。

别说自己学不会、别说自己没机会、别说自己找不到方法,自我设限的话,那就是自己的事情喽。

就谈这么多吧,希望能够给更多从事销售的朋友们一些启示。别再迷茫、郁闷、纠结了,要么认命、要么拼命,这就是人生!这就是选择销售工作的人,应该保持的职业生涯态度。

越多分享,越多收获!

我来洗个脑

销售是行业中的皇冠

直销是皇冠上的钻石

我家里还算殷实,父母都不需要我来负担。有车有房。在这样的基础下,我大学毕业一年后还是选择了销售。至今已经8个年头了。

我是从基层销售做起的,4年销售岗,3年管理岗,现在自己创业了。也算有个交代。

那么大部分人都对这个问题产生困惑,是因为有80%的人在销售这条路上坚持不下去。首先这是一个门槛儿很低的职业,做销售的从小学没毕业到博士学位以及海归高学位的人都有。当然了,现在很多正规点的企业都对销售的学历有了一定的要求,但是并不能阻碍一些学历低的人往这个方向去发展。

其次,做销售的人刚开始的时候是没的选择的,一些刚毕业的二三本的大学生,不管你是学什么专业的,80%的人想要快速找到一份有收入的工作,都会选择销售,还是因为门槛儿低。

第三,销售的工作年龄是有限的,最佳年龄段应该是20~30岁,如果已经是30岁的人了,还去找一份销售型的工作,很多公司是不要的,因为培养成本太高,成长上限太低。

第四,做销售,如果你想好了,就要简单的事情重复做,重复的事情坚持做。原因很简单,销冠的诞生并不是因为这个人的智商情商特别高,而是这个人足够勤奋。我说的勤奋不是指每天加班加点去干一些死活儿,而是有每天学习成长的意识与毅力。有这样的前提条件,才会有成为销冠的基础。所以那些80%的普通销售,有时候会看起来很辛苦,但其实是假辛苦,因为并没有把一些时间花在学习成长以及积累上。毕竟大部分人的智商相差无几,就看谁能花功夫去学习积累拥抱变化了。

第五,做销售剩者为王,如果你一开始不是最出众的那个,那你就坚定不做最差的那个,保持好心态与状态。当然,前提是不混日子。干个一两年,新人多了,你自然就是老江湖了,这个时候不要完全专注业务,也要想办法修己度人。有了带人的经验,你才有机会往管理岗冲击。而这个时候,之前的销冠要么升职了,要么离职了,你的机会就来了。当然,如果在职的公司没有管理岗HC的话,你也可以选择同行业跳槽。

最后,在管理岗沉淀一段时间,有没有实力去创业或者往上再走一步,就要看你的选择了,大公司选派系站队,选对了往上走还是有机会的。小公司注重积累客户资源,为创业做准备。

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