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名创优品准备大幅降价,较计划多开一倍的店(名创优品满减)

当然不是,还需要多方面的政策手段。

相信很多消费者都喜欢无印良品的极简风格,但是碍于其昂贵的价格,很多人都望而却步。名创优品的出现正好满足需求,用体系性冷淡风打造高端品牌,让消费者有一种“捡了便宜”的感觉。

但名创优品疯狂的扩大规模,通过大批量进货来压低成本却像是一场资本的游戏!叶国富相信名创能够获利所以放手一搏。

而事实却是,名创优品变贵了,慢慢在往10元起这个方向上靠。10元能买到的产品越来越少,一些商品开始涨价。2018年末有数据显示,门店中10元的商品种类占比不到30%。

一系列盈利问题让名创优品不得不通过涨价来突破增长瓶颈。不只是撕掉“十元店”标签,名创优品还在继续扩展海外市场,丰富线上业务。

在自身增长力缺乏的情况下,名创优品从2018年3月起开始布局家居市场,多行业尝试有助于名创优品找到自身的优势所在。

名创优品发展已有6年,目前整个行业进入了成熟期,前期,名创优品的成功是基于供应链的“整货能力”。

当市场成熟后,同行发展起来,会抢走一部分市场,增长出现瓶颈是正常的,要解决增长瓶颈问题,名创优品需要解决基于终端的“出货能力”,以提升终端竞争力。

目前,名创优品的产品价格相比以前是有所提高,但这个涨价不能解决增长瓶颈问题,解决增长瓶颈问题,需要提升基于终端“出货能力”的产品及市场策略,可从以下几个方面来做:

1,适当调整产品结构

目前名创优品的产品以个人用品为主,可以适当增加一些家居用品,以提高客单价和客户粘性。

2,提升产品价值

通过联合第三方来达到赋能产品价值的目的,第三方的选项应当是具有“文化IP”或者“有时尚潮流特色”的元素。比如:可以学习农夫山泉和故宫联手推产品;比如:可以寻求获取“迪士尼”的授权,推出系列产品。

3,推出套餐产品

学习肯德基“全家桶”产品思路,推出套餐产品,通过捆绑销售,实现通过用一部分产品带动另外一部分产品销售的目的。

4,推出生活方式

在终端推出基于生活方式的营销策略,比如:推出旅行主题,下午茶主题,职场主题等主题场景篇。将名创优品品牌、产品融入消费者生活,学习等场景中,提升品牌与消费者之间的亲近度,实现从用产品对接消费者到用生活方式对接消费者的转变。

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