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没倒闭也要强行清仓折扣,这是美妆业营销新手段(美妆店清仓广告)

导语:不倒闭就要强制清仓打折,这是美容行业新的营销方式。

美妆店清仓广告

记者|陈

编辑|卢·苏秦

“清仓”正在成为美容行业的一项新业务。

资生堂集团旗下品牌醉象近日因更换经销商,宣布暂时关闭天猫海外旗舰店。方强调,此举是战略调整,并非退出中国市场,但却导致很多淘宝店铺对醉象产品进行清仓,经典面霜和面霜很快售罄。

在微博、小红书等社交媒体上,有网友称这是一个“捡便宜”的机会。

中国美妆市场竞争激烈,每隔一段时间就会有一些品牌因经营不当而退出。其中,打折空期间,清仓甩卖成为部分网友购买美妆产品的渠道,各种“省钱”“种草”的博主也提供相关信息作为内容。

没倒闭也要强行清仓折扣,这是美妆业营销新手段(美妆店清仓广告)

淘宝店是购买清仓产品的主要渠道,部分淘宝店是退市品牌的代理销售商。淘宝店是购买清仓产品的主要渠道,部分淘宝店是退市品牌的代理商和卖家。

另一种常见的操作是,品牌在官网或天猫旗舰店完成预期的特卖后,将剩余产品出售给淘宝店铺进行加工。此时品牌对价格的控制力较弱,淘宝店铺可以自行清仓,低价销售。

有些品牌选择清仓大甩卖是因为产品不符合规定的要求。虽然有各种对质量的担忧,但这显然挡不住消费者的购买热情。

一些经营不善的品牌宣布清仓大甩卖后,得到了消费者的同情,回到了正常的运营轨道。中国化妆品品牌Woodzbeauty和Dramo表示因经营问题将于2021年关闭,但随后因大量网友关注而诞生了爆款产品。至今淘宝店铺还在运营。

另一个国内品牌Girlcult将清仓作为一种营销手段。

2022年1月,Girlcult在官方微信微信官方账号发帖,称将为销量不佳的产品举行“葬礼”。这个打折活动,其实就是为了清库存,给Girlcult带来了关注。很多消费者在Girlcult的奇奇品牌文章评论区表示“感动”,也鼓励品牌“加油”“坚持下去”。

没倒闭也要强行清仓折扣,这是美妆业营销新手段(美妆店清仓广告)

受到疫情影响,折扣渠道消费快速增长。咨询机构麦肯锡近日发布报告指出,折扣零售业增速高于整个时尚行业;在2025年到2030年间,折扣渠道的增长速度可能会比正价零售渠道高出五倍。受疫情影响,打折渠道消费快速增长。咨询公司麦肯锡近日发布报告指出,折扣零售业增速高于整个时尚行业;从2025年到2030年,折扣渠道的增长率可能比正规零售渠道高5倍。

在奢侈品行业,这种趋势体现在二手奢侈品渠道和Ole渠道的快速发展上。

奥铃秀传媒大数据中心发布的《2020年中国奥特莱斯数据排行榜》显示,2020年中国奥特莱斯销售额突破800亿元,销售额超过10亿元的项目为39个,比2019年增加5个。奥莱的运营商Value Retail在上海和苏州两个比斯特村2021年上半年的业绩已经超过2019年同期水平。

二手奢侈品渠道也呈现爆发趋势。二手奢侈品电商红布林和枝儿都宣布在2020年完成数千万美元的融资。胖虎科技在2021年完成5000万美元C轮融资后,在北京三里屯开设了大型线下旗舰店。根据36Kr的报告,2020年,胖虎科技的商品流通将超过15万件,GMV将超过10亿元。

没倒闭也要强行清仓折扣,这是美妆业营销新手段(美妆店清仓广告)

在美妆行业,较为常见的折扣销售模式为临期销售。所谓“临期”,既指即将到期的产品,也包括因为运输过程在外观上有瑕疵的产品。在美容行业,比较常见的打折销售模式是临时销售。所谓“保质期”,既指即将过期的产品,也指运输过程中外观有缺陷的产品。

通过官方渠道销售临时品的品牌不多,但美容店将其作为清理库存的重要途径。美妆店品牌梅花会不定期在微信群里发布其打折活动的信息,通过“梅花黑市”小程序销售临时产品,部分折扣低于5折。

定位于折扣美妆和零食的“零点美选”,2021年获得Pre-A轮1000万元融资。目前零美妆已经在杭州、郑州等地开店,货架上有SK-II、雅诗兰黛、迪奥等多个知名品牌。美容折扣大概是5%到6折。

但与华美等平台销售自有临时商品现货不同,零美优选等以销售临时商品为主的集体店铺,更容易因为货源问题而受到质疑。国际品牌为了维护自身形象,通常不会公开清仓产品的合作伙伴。

由于授权过程不透明,一旦出现问题,临时产品销售商将陷入与品牌对抗的困境,长期来看也会影响未来与其他品牌的合作。

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